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二十五03（第2页）

这不是我第一次跟客户提案了，但我对第一次提案仍记忆犹新。

刚到公司时，前辈带着我一起去跟客户提案，第一次提案，我前一天晚上紧张得睡不着，被会议的各种细节困扰，翻来覆去直到清晨时分。

当天我和前辈在一家食品公司提案，我如同练习的那样向客户解说，但是，毕竟没有经验，总像是看着稿子唸出来的，有些不自然，当时我就瞥见底下客户的表情不对劲。

「接下来，是我们过去曾经製作的??」

「先等一下。

」客户端的一个代表打断我。

「你刚刚说你们擅长网路行销，但我们这一次更需要线下活动，有相关经验吗？」他的眼神中有满满的质疑与轻视。

初出社会的我没听懂他的意思，不知道那叫做「坳东西」，客户当然不是不知道我们是做网路的公司，而是希望我能在现有的预算内多加码一场甚至更多线下活动给他，好拿到这个专案，人嘛，总是想花最少的钱获得最大的利益。

「呃??关于线下活动的部分??我们??也、也有相关的作品，像是??」我努力回想之前看过的资料，一旁的前辈也翻找手中的企划，试图找到相关内容。

「有实际案例可以给我们看吗？」

「实际案例??」我慌乱地在电脑里找之前的公司实绩，却发现没有存档。

会议室安静了一会儿，我隐约感受到其他人投来的目光，悄无声息却有如千斤重。

僵持片刻后，客户端的代表冷冷地开口。

「我们的专案不是学生的分组报告，交了了事就好，它是一个方案，是下半年度我们要执行的方案。

」他没有秽语辱骂，但已足够让我崩溃。

前辈还是维持笑脸，向对方解释。

「是，您说的相当有道理，这样的大案子不是学生作业，我们可以有学生的热情但不能只有学生程度的专业，因此，我们当然也准备了线下活动的相关规划，以我们去年所承办的活动为例??」前辈在短时间内找到之前公司的活动实绩，在没有简报及纸本资料的情况下，仅凭着过去执行的记忆向客户介绍公司的优势，整个人彷彿在发着光。

而一旁的我儼然是个没有用的摆饰，摆着占空间。

结束提案后，前辈带我去吃午餐，特别多请了我一份点心，甜的。

「来，哥招待，吃吧。

」似乎是看出我的沮丧，他没有怪罪我，反倒来安慰我。

「paul哥，抱歉，我没有准备好，刚刚差点搞砸了。

」

「正常，出来工作就是这样，就算看起来已经做好所有准备也会有突发状况，这间公司本来就都是做线上活动的，他妈的突然跟我拗线下活动，你当然不知道怎么办，那傢伙就是看你年轻给你下马威。

」

我没有继续说话，低着头看着餐点。

他将点心推了过来，「吃不下饭的话，吃点甜的吧，你们小女生不是都喜欢这些东西吗？」

「我不算小女生了吧？」我有些反抗，确切来说是不喜欢被当作小女生的感觉，自从毕业后我就很不想要被这样形容，因为作为一个什么都不会的菜鸟，感觉变得更加没用了。

「就算不是小女生也可以吃啊，人生这么苦，就该吃点甜的，趁现在多吃点，因为以后也只会更苦而已。

」

见我愁眉苦脸，他又说：「唉??我也当过菜鸟啊，什么都不会、被骂个半死、在办公室加班到半夜一个人哭，如果还哭得出来代表你还年轻，老以后想哭还哭不出来。

」

他说得云淡风轻。

那天，是我进公司后第一次嚐到喉头发涩的苦，还有鼻头发酸的甜。