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第26节（第2页）

的话。

这不，一听那姑娘说东西好，原本还在犹豫的几个婶子立即凑了过来。

而且比起小姑娘，婶子们要大方很多，低头拿着背心翻来覆去地看了两遍，找不出什么问题就跟宋书玉讨价还价：“姑娘，这些我一样买两件，能不能便宜点？”

宋书玉一脸为难：“婶子，咱这是小本买卖，同样的背心，供销社的要1.5，我这只要1.3，已经很便宜了。”

婶子有些失望地垮下了嘴巴：“小姑娘，真的不能再少点吗？刚才那姑娘你好像送东西了吧？要不你也送我一点？”

宋书玉笑眯眯地说：“送，婶子你这么照顾我的生意，我送你一张手帕吧。

我们的手帕吸水性特别强，而且透气亲肤，擦脸很轻很舒服的，给家里的小孩子用最合适了，要是您家有婴幼儿，我建议你选这种纱布的，特别柔软。”

说着，宋书玉挑了一张纱布的手帕，递给了婶子。

婶子捏了捏，不知道是不是心理作用，感觉这手帕确实比以前用的要软和很多，满意地笑了：“行，那这两件我都要了。”

开张大吉，又遇到一个痛快人，宋书玉格外开心，将东西包了起来，递过去，还顺嘴夸了婶子几句，夸她眼光好，身材好，皮肤好，直夸得婶子面泛桃花。

最后婶子干脆不走了，指着中间那几件无人问津的衣服道：“小同志，我看你们这几件衣服的款式颜色跟供销社的也不一样，怎么卖？”

宋书玉笑眯眯地说：“婶子你眼光真好，我这衣服别说整个公社了，全县都是独一无二的，绝对找不到第二件，你要穿出去，那肯定人人都夸好看。”

宋书玉顺手拿起一件拼接风，上面米白色，下半截暖黄色的长袖衬衣。

这件衣服的颜色虽然也很简单，但在这个全民灰扑扑的年代，已经是难得一见的亮色了，最重要的是两种颜色搭配在一起很和谐，一点都不突兀。

婶子果然很满意。

只是现在大家都讲究朴素，放眼望去，满大街都是灰黑白蓝军绿这几种颜色。

她要穿出去是不是太扎眼了一点？婶子捏着衣服有些犹豫不决。

看出她的纠结，宋书玉笑盈盈地说：“婶子，你看这衣服多漂亮，我敢拍着胸口说，你就是去县里的百货商店都找不到这么好看的衣服。

这样吧，婶子你一次性照顾我这么多的生意，我再送你一条丝绸手帕，纯丝绸月牙白的手帕，配你手里的这件衣服最合适了。

咱们这手帕可要五毛钱一条，今儿也就婶子跟我投缘，我才舍得送，要换了别的人啊，我可舍不得。”

这婶子本就看上了衣服，只是有点拿不定主意而已，现在宋书玉抛出这么一个实惠，婶子心里的天平立即往她这边倾斜了。

面子里子都被照顾到了，婶子最终豪气地又掏出6块钱，买下了这件衣服。

宋书玉美滋滋地将钱塞进口袋里，还来不及跟谢铮炫耀一下，终于有姑娘被大婶给勾动了，腼腆地拿起一条粉色的内裤，细声细气地说：“我要这个。”

宋书玉拿起半张报纸，将内裤一卷，包了起来，塞给姑娘：“5毛钱，谢谢。”

姑娘看到包得完全看不出里面是什么的报纸，松了口气，赶紧翻出五毛递给宋书玉。

有了这几个先锋示范效应，摊子前围的人越来越多，问价的，砍价的，给钱的，让宋书玉帮忙挑颜色款式的……

一个上午，宋书玉忙得脚不沾地，连喝口水的功夫都没有。

直到临近中午，集市上的人流散了大半，摊位前的人才逐渐少了起来，宋书玉和谢铮总算是逮着休息的机会了。

宋书玉一开口才发现自己嗓子干哑得厉害。

谢铮也好不到哪儿去，两人一上午都在不停地说话，嘴巴都说干了，刚才太忙了，还不觉得，现在一闲下来，感觉嗓子都要冒烟了。

宋书玉连忙拿出水壶，打开正要喝忽然想到了什么：“阿铮，你是不是没带水？”

谢铮第一次跟着她出来摆摊，现在天气又不热，他没有经验哪会想到带水。