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第68章 起航（第2页）

可邓衡岳从来没有上台演唱过歌曲，于是推脱道：“李厂长，我不会唱歌跳舞，干不了这些。”

李陇发笑着说：“邓经理，你要干事业，不会唱歌，不会跳舞，那怎么行？这都啥年代了，你还那么不开放。

如果不会这些，以后你就寸步难行啦！”

这些话说得邓衡岳无言以对，只好被拉了上去，扯开嗓子吼叫了几声。

没想到，感觉还不错。

一种大包装的威化饼一箱也没卖出去，眼看就要到期了，邓衡岳很着急，思来想去，就将外面的包装撤去，里面还有非常精致的塑料小包装，小包装上没有打印生产日期。

一个少数客户过来一看拉了几箱过去试销。

不一会儿全卖光了。

这些被积压即将过期的威化饼从包装的大改小一下子全部被销售一空，利润也大大的提高了，全市场开始到处打听都在找这种威化饼，据说五羊商场积压过期的威化饼也在这波销售中被抢购一空。

但是这只是销售商的一种策略，相关的法律是不支持这么做的。

第一次参加全国糖酒会。

那个时候邓衡岳他们是资金最为吃紧的时候，为了节省资金，上火车之前就没有买票，而是托关系找人将邓衡岳送上了火车宿营车厢，即将到达成都的前一站才补买了一张短途车票。

来到成都之后也不敢住宾馆，看见有一个很小的招待所，登记住宿。

每年全国春季糖酒会是商业系统最大的交流会之一，将近十万人的厂家和经销商来到了祖国大西南的成都聚会。

第一次参会，没有经验，看见有一种塑料壶的儿童饮料包装比较独特，价格便宜，在经过仔细交谈之后邓衡岳提出要在民安独家经销，厂方同意了邓衡岳的意见，处于试销阶段，订购了一千多箱，也是赶上了好季节，上市的当天就被销售一空。

接二连三陆续发货，后因厂方包装短缺而停止了生产。

正在此时，工商局的找上门来，原因是该饮料包装不符合国家要求，象征性的罚款了事，此件事情给邓衡岳的教训就是对于不符合国家规定的产品绝对不能经销。

食品饮料保质期短，尤其是一些不知名的品牌经营风险相当大。

邓衡岳他们所代理的天水小陇山林场所生产的桦树汁软包装饮料据说是能够防癌抗癌，终因知名度不高的原因几乎没有销售。

快要过年了，“丝路春”

白酒销售火爆，白长江作为副经理对邓衡岳说道：“邓经理，糖酒公司抛出了捆绑销售的策略，一箱丝路春搭配一箱杂牌酒，咱们进上一批。”

邓衡岳说道：“我知道丝路春酒现在是特别抢手，但是搭配来的杂牌酒我们不好卖，划不来，我们不上他这个当。”

白长江说道：“丝路春我们可以将价格卖得高一些，杂牌酒我们不挣钱平价出还是划算着哩。”

邓衡岳说道：“我对白酒的销售不懂，这要是积压下来我们可头比身子重。

你还是慎重考虑一下比较稳妥。”

白长江说道：“我是主管业务的副经理，这些酒的销售就包在我身上”

看来这次白长江是非要这么做不可了。

邓衡岳说道：“既然作为副经理，你又提出要包销，我也没啥可说的，我们只能进百十箱。”

白长江提回来了商品。

接着就把一百箱“丝路春”

卖掉了，库房里又增加了一百箱杂牌酒的库存。

三个多月过去了，邓衡岳有点恼火，对着白长江说道：