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郭威对邓衡岳他俩说道:“够带劲吧,这个叫‘母酒’也叫‘酒母子’,它有八十多度哩,必须进行再勾兑,要不然酒太冲人们没法喝。
国家也不容许酒精度太高。”
郭威遂转身问党经理道:“还喝不喝了?”
这个时候,邓衡岳发现党经理已经不胜酒力了。
他走起路来东倒西歪的,感觉路都不平了,头重脚轻的样子十分明显。
邓衡岳看到这种情景,担心再喝下去党经理会出丑,便说道:“郭经理,不能再给他喝了,再喝一杯估计我们得抬着他走回去了。”
郭威听了邓衡岳的话,点了点头。
他也觉得不能再让党经理喝下去了,于是便带着他俩一块离开了酒厂。
邓衡岳对酿酒行业并不熟悉,他只看到了厂里的规模还不错,希望能够深入了解市场情况,因此对郭威说道:“你是否可以带领我们进行市场考察?”
他的语气中带着一丝询问和期待,希望郭威能够给他一个肯定的答复。
那天下午,郭威带着邓衡岳他们两个来到了批发市场。
天空不是很晴朗,他们三人穿梭在熙熙攘攘的人群中,挨个打听着个体户对于沙河王酒的认可和销售情况。
第一家个体户是个中年男子,他一边招呼着客人,一边忙碌地打包着货物。
郭威上前询问他每年到了年关沙河王酒货源紧张的问题。
中年男子停下手中的活,无奈地摇摇头:“每年到了过年的时候,货源都非常紧张。
有时候我还得找关系,批条子,才能拿到货。”
他的语气中透露出一丝无奈和疲惫。
郭威和邓衡岳交换了一下眼神。
接着,他们又来到了第二家个体户。
这家店的老板娘正热情地为一位顾客介绍商品。
郭威等到顾客离开后,向老板娘询问了同样的问题。
老板娘叹了口气说:“到了年关,大家都在备货,在我们这里也不例外。
尤其是沙河王酒我们常常拿不到货。
有时候,我们还得提前预订,才能在年前拿到货。”
她的眼神中透露出一丝忧虑。
邓衡岳听了老板娘的话,心里的信心更足了。
他们继续走访了几家个体户,得到的回答几乎都是一样的。
这些个体户们都面临着年关货源紧张的问题,他们不得不找关系、批条子,才能拿到货。
在批发市场转了一圈,邓衡岳和党经理他们两个人的心情都变得活跃起来。
他们深刻地体会到了个体户们的不易,也感受到了沙河王酒潜在的销售活力。
半个月后沙河王白酒一个整车皮发过来了。
当时白酒包装都比较大,每箱十二瓶礼盒装,按照郭威根据其他商家特别好销的几个品种,五十二度和四十五度酒占比达到了百分之九十以上。
批发价格定在了三十五六元一瓶。
郭威比较着急,货到以后,急急忙忙找到邓衡岳说道:“邓经理。
我们刘厂长马上就要过来谈广告,到时候广告上去了,市场不见货,没法销售,我们必须先要将货铺出去,配合广告打开市场局面”
对白酒的销售邓衡岳当时经验不足,只能按照郭威的意思去办。
党经理给邓衡岳引荐了商贸有限责任公司帮着铺货,邓衡岳又专门招了几个业务员,半个月之内邓衡岳他们在民安市的零售商店,饭馆里铺货两百多家,半个多车皮的沙河王酒几乎都已赊销的形式铺了出去。
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