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第37章（第2页）

两本书不仅所涉及的范围相同，而且论述的内容亦多类似。

然而，一本书甚少受到注目，另一本书却成为长久以来的畅销书。

差别何在？答案是卡耐基能自众多轶闻中萃取教训，并使用易于记忆的文字加以写成。

当韦柏及摩根建议：&ldo;为赢得他人的喜爱及合作，须切记，他人的个人兴趣和你的不相同&rdo;时，卡耐基则说：&ldo;谈些别人感兴趣的话题。

&rdo;当韦柏及摩根建议：&ldo;首先是说服人们做你所期望的事，也就是运用策略，以便在一开始时就能得到肯定的答复。

在整个面谈过程中，一开始便尽量试着多得到别人说&lso;是&rso;的肯定答复。

&rdo;然而，卡耐基却以寥寥数字告诫读者们‐‐让人说&ldo;是&rdo;的秘诀！

一个革新的团体程序

发生在戴尔。

卡耐基教室里的情形非常近似于自助团体中观察者所观察到的情形。

如协助戒酒的一个民间组织（简称aa）所许可的一种特殊意识形态，即在其守则中列有&ldo;轻松的做&rdo;、&ldo;一天一次&rdo;、&ldo;因为神的荣耀？？&rdo;。

戒酒组织成立于20世纪30年代中期。

无证据证明它的创始人比利或其他的早期领袖知道戴尔。

卡耐基的成就。

戴尔。

卡耐基可能是利用团体来改变人们行为的先锋，由于他的成就实属商业性质，是居任一学术团体或学院之外，因而他没有传人。

卡耐基可能在此会位，居首创地位，然而那些具自助及治疗团体专业知识或阶层领导地位的跟随者都各有其发现。

在戒酒组织、减肥中心及戴尔。

卡耐基的课程中，经验的分享是传达意识形态的重要一环。

不仅教学内容使用简易记忆法，且采用的故事也仅强调原则。

在卡耐基的课程中，有一系列的行动课程用以演练人际关系及忧虑原则。

实际的行动演练之后，更必须提出进展报告。

而这些报告也正好再度强调了那些原则。

经由经验的分享，叙述者和听讲者皆能有所获益，他们发现那就是迈向戴尔。

卡耐基生活准则中心的过程之一。

卡耐基尽力使他的训诫容易记忆，许多卡耐基的格言听来像本杰明。

富兰克林的睿智名言。

长者智慧的回声充满了整个教室，而所得到的回应不外于&ldo;微笑&rdo;或&ldo;给予诚挚的感谢&rdo;。