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第20章 岳母观婿（第2页）

李立寒来到林晨家楼下时，林晨无聊的靠在沙发上，手里拿着摇控器不停的翻台。

林母眼睛被闪花了，她说，“怎么不出去玩，在家里跟老人家抢电视？你一个台看一分钟，走马观花都没你快！”

林晨抛开手里的摇控器，拿着铃铃响的手机往外跑。

“电视还给你，我出去了！”

李立寒受宠若惊的看着气喘吁吁跑来的女孩，“你这热情不常有。

看来问题有点棘手，说说看！”

“我收到一份省经理审批通过的全省经销商任务，正常我应该准备合同。”

林晨说，看李立寒认真的听着，她接着说，“乍一看这些任务不显眼，大家都有一定的成长，成长率虽然有高有低，但高低差异不能说有鬼。”

李立寒轻轻点了点头，等着女孩继续。

“但是结合十二月的发货，会发现他们在操控数字游戏来帮经销商拿到更多折扣，同时自己也拿到更多奖金。”

李立寒在点点头。

销售操控数字是常事，甚至是基本能力之一。

合理还是不合理，就看度的掌握了。

“他们舍弃一些体量大的区域，去年十二月这些地区发货数字非常高，货都在库里，今年还给一个不小的成长率。

这样，数字就高高的放在这些区域了。

这些区域肯定明年做不到。

另外的区域，他们控制十二月的发货，接近成单也只在兜里放着。

今年再给个不高的成长率。

这些地方完成率肯定高。”

看了一眼李立寒，她解释，“无论是经销商，还是销售，一年奖励和完成率是相关的，几何倍速递增。”

李立寒沉吟片刻，“听上去像是团队合作？这样整体团队能拿更多的奖金总数。”

他接着问，“你提到经销商的奖励也和完成率有关，经销商那里没有意见？”

“这个还不知道！

没和经销商沟通这些！”

林晨说。

“我觉得，那个团队看上去挺和谐。

有些人摆明会拿几倍的奖金，有些人有摆明没有奖金，团队还和谐。

那只能是他们一起挣了更多，然后团队内调剂，大家受益！”

“肯定有共识！”

李立寒点头。

“你知道其它区域，其它部的情况吗？”

林晨摇头。

李立寒说，“听上去你很气愤，你想怎么做？”

林晨愤愤不平，“我觉得跟偷差不多，团体盗窃！