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鲁伊斯的目光变得更加深邃,带着一丝神秘:“你应该很清楚才对。
听到我刚才所提出的心理学职业的自我介绍时,你的眼皮明显动了一下。
这说明你很了解,甚至很害怕这个专业。
为什么你会害怕?因为你害怕某些东西被人揭穿。”
李杰微微一震,眼中闪过一丝紧张,眼皮抖动的更加频繁。
鲁伊斯继续说道:“在这个基础上,我利用了错误归因理论进行‘自我定义’。
错误归因指的是人们根据表面的现象,作出看似合理但实际上错误的因果关系判断。
我让你误以为我是物理学家或者心理学家,从而影响你的认知和行为。”
李杰目光闪烁:“你是利用了我的错误判断来获取信息。”
鲁伊斯微笑着点头:“没错,我利用错误归因的效应,利用你对我专业身份的误判,建立了自己的权威形象,从而引导你的思维和行为。
这也是一种‘认知偏差’,具体来说,是‘权威偏差’。
通过展现比你更专业的知识,我在你心中树立了权威,使你对我深信不疑。”
李杰露出一丝狡黠的神情:“既然你跟我说的那么多都是假的,你又如何证明你跟我说的这些是真的呢?而你又如何判断我说的是真实的呢?”
鲁伊斯用手轻捂嘴,大笑起来:“没错,所以说那么多也没什么意义。
不过你也挺聪明的,我们来合作对付这个怪物吧。”
他继续说道:“在心理学中,这种对话实际上揭示了‘认知不一致理论’。
当一个人同时持有两个相互矛盾的信念或认知时,会产生内在的心理冲突。
这种不一致会促使人们试图通过改变某一信念来减少心理冲突。”
李杰微微点头,表示理解:“所以,你通过制造认知不一致,引导我质疑自己的判断,从而达到让我们合作的目的。”
鲁伊斯笑道:“正是如此。
在这种环境下,我们无法确定彼此的真实身份和动机,但我们可以通过合作来达到共同的目标。
信任是一种策略性选择,通过互惠行为建立起的临时联盟,是应对当前危机的最佳方法。”
他补充道:“而且,根据‘社会交换理论’,人们在互动中会计算投入与回报的比率。
我们的合作可以提高生存几率,最大化我们的共同利益。”
鲁伊斯微微一笑,补充道:“顺便一提,我这里所说的一切内容都是我在书上看的。
我唯一的能力就是过目不忘的能力。”
李杰哈哈大笑道:“你让我相信你吗?我觉得你应该很适合做一个职业的欺诈师。”
鲁伊斯以绅士之礼,微微鞠躬:“如你所愿,那我就是一个欺诈师。”
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