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第15部分（第3页）

“连衣裙！”

“啊？这玩意能有人买，这可是明代。”

“怎么没人买，又不是比基尼，你看满街的女装款式，都是深衣比甲，前面都是右衽，图案和色彩都不连贯，影响效果，我们做高领的连衣裙，纽子设在背后，正面的色彩图案可以一体，款式上就比深衣漂亮。”

刘民有仔细想了一下，提了个问题：“这东西没什么技术难度，人家很快会仿制出来。”

“没事，我观察了一段时间，现在的所有店铺都有个缺点，就是单一，我们完全可以整合产品，卖裙子就搭配卖其他东西，比如衣架，我进了几次制衣店，里面没看到有衣架（注：衣架1904年才被美国佬艾伯特发明），这样配成一套，竞争力就高出单品一截，还可以赠送手帕、点心等小礼品，每件产品都打上商标，然后是广告纸，印好了给每个卖婆都拿一些，让她们多发。

只要品牌打响了，那些小店也就只能竞争少量低端客户。

销量一多，成本就会摊低，小店就更无法竞争。

而且以后还可以改进款式么，什么蕾丝、绣花、胸罩、半长连衣裙，我们看过的女装多了去了。”

…；

刘民有听得来了精神，一边在脑中策划，一边说：“对，女人的钱好赚，市场营销，这东西总是看过的，咱们还可以做高跟鞋，我前几日在鞋店也看到过，他们叫高底鞋，鞋跟有四五厘米高，还有化妆品，也象你说的，我们不造，买来包装一下，再把江旺家门面租下来，把这里搞成女士用品专卖，做成品牌了，咱们还能往京师开分店，那市场多大，说不行就成了明朝的皮尔卡丹、三宅一生。

哈哈，这下这院子里的人就都有事情了。”

陈新看他有点兴奋过头，忙拍拍他手：“生意归生意，海狗子他们的训练可不能停，这生意如果做好了，有人来捣乱怎么办。”

“行，行，都依你，我再想想，你别打扰我。”

“想啥想，去屋子里面写方案去，成本、利润、预算、人员、时间计划、供应商、市场策略、竞争分析，都要写下来。”

“对，不过不用写那么多，没事你别来叫我。”

刘民有起身就进了房，嘭一声关了门。

刘民有原来在公司做事就十分认真，穿越回来还是一点没变，陈新绝不认为他可以成为皮尔卡丹之类，他提出这个点子，不过是不想让海狗子几人出去做工，免得人心散了，这个衣服店只要能养活这几个人就行了。

刘民有这一写直写到晚饭时分，代正刚来跟大家告别，陈新叫来酒菜，留代正刚住下，卢传宗已决定留下来，二屯则打算回去，代正刚答应送这些人回去后再来天津，几人相处时间不长，但互相很投脾气，一直在院中聊到深夜。

等到月上中天，三人说到卢驴子，代正刚对陈新道：“卢传宗不愿回乡，他是个闲不住的性子，他跟我说很佩服你，想跟着你做些事，以后若有什么冒失的地方，还要请陈兄不要见怪。”

陈新道：“代兄言重了，我与卢兄弟也极为相投，即便有什么，自家兄弟有啥好见怪的。”

卢驴子在旁边听了也说道：“正好代哥也在，我卢传宗烂命一条，佩服陈大哥为人，自愿跟着陈大哥奔个前程，就算命丢了，也不关陈大哥事，代哥可以帮我作个见证。”

代正刚默然不语，等了片刻后叹着气道：“谁不是烂命一条”

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第十九章　天王盖地虎

“什么，老蔡拉痢？什么时候开始的？”

憨勇愕然的看着赵东家。

“这狗日两父子，老蔡连床都起不来，蔡申举也差不多。”

“后日就要出海，要不要推迟两天，看看老蔡情况。”

憨勇踌躇起来。

老蔡已经跟赵东家出海两次，每船上货物分属多个货主，价值也高，万万不可搞混了，因此财副是个不可缺少的角色，这次出海的货物都已经存在东城外一处地方，赵东家每次和老蔡消失，就是去收货点货。

赵东家摇头道：“现在货都上了一半了，这次的货近五万两，哪能长久停在岸边。”

憨勇道：“要不然，还是让老蔡上船，或许过几天就好了。”

赵东家盯他两眼：“让他上船，你知道他是吃坏东西还是得了疟疾，到那船上万一害得大家都拉痢又怎办。”

憨勇道：“也是，这可如何是好。”

赵东家低头在屋中走了两个来回，他手下人打打杀杀还行，识字的只有一两个，能做账的就根本没有，象这憨勇自己开了个倾银店，也有个账房，但人十分油滑，赵东家寻了许久才找到个老蔡比较可靠。

现今他一病，这人还真不好找。