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所以华夏采购团队在内部探讨后还是答应了下来,毕竟这种暗地里的采购,他们也不敢将谈判拖延太长时间,没办法长时间拉锯扯皮。
这样一算,仅仅一周时间,华夏采购团队和东芷公司的代表就已经达成了四十余项采购的交易,明里暗里的交易金额高达三亿多美刀,仅明面上签的合同就有一亿美刀。
“我已经说了很多遍了,你们卖给742厂的设备我们不感兴趣,5微米的晶圆技术早就过时了,现在都快被移出禁运清单了,我们现在需要的是2微米极别的光刻机和晶圆生产技术,而且我们要求至少交给我们一台最新型号的2微米光刻机设备,我听说贵国很多大公司已经在进行纳米级光刻机的研发了,而这款2微米的光刻机别看现在还很值钱,但到了几年后呢,它还能值几个钱,为什么不在它价值最高的时候卖掉,换一笔收入加快研发进度呢!”
双方在军工设备的谈判是最艰难的,东芷公司并不打算将所有先进的设备都卖掉,毕竟有些生产设备是他们的聚宝盆,即便华夏给的价格够高,但也没有松口,所以双方对于光刻机一直没有达成交易,但明显吴老他们的耐心已经被耗尽了,甚至已经准备好这次仍旧不能达成交易就放弃继续合作。
“2微米的光刻机生产技术是不能转让的,但我们可以转让给你们一台2微米的光刻机设备,这台设备是我们下属公司的备用设备,但是我保证可以正常使用,这台设备在我公司内部没有记录在案,巴统并不知道这台设备的存在,我们可以把它偷偷的交给你们,但贵方也要答应我们公司,只能将这台设备生产的芯片只能用于大陆本地,不得向外国出售芯片与我们争夺国际市场。”
吉野经理低头沉思片刻后还是答应下来,其实东芷公司的纳米级光刻机已经有了重大进展,只要有这笔研发资金注入一定能在几年内就实现纳米级芯片量产化。
相比于在几年后成为国际芯片产业领头羊,让华夏拥有2微米芯片的生产能力似乎也不是特别难以接受的问题了。
几年时间,华夏生产出来的芯片能不能把购买成本挣回来都是个问题。
在吉野想来,华夏的这台光刻机即便是全力生产芯片,数量也是有限的,如果安放到彩色电视机上,又能对东芷公司的国际市场形成多大影响呢!
“这个没有问题,我们答应你们。”
华夏代表耳语几句,认为买回去设备怎么用还不是看他们自己,买回去先仿制一下,看看能不能提升华夏的生产水平。
容易谈下来的项目已经都谈妥了,甚至一些设备已经分散运送到国内了,但是剩下的项目就没那么容易了,仅仅光刻机就不那么容易购买,东芷公司并不打算将2微米的光刻机及相关技术提供出来,毕竟谁都知道芯片产业有大发展,他们东芷公司也准备在芯片产业进行布局,又怎么会将这么高端的设备卖出去呢!
“吉野先生,既然贵方无法再为我们提供订单中相应的产品,那我们也就没有必要在浪费时间了,结束这次会谈吧,我们已经在贵公司采购了三亿多美刀的设备,你们公司得到的利润已经不少了,剩余的订单我们准备考虑其它合作对象。”
“吴君,我们为什么不能采用另一种合作方式呢,比如由我们公司来帮助贵国私下联系各个公司和企业采购设备,再通过我们的渠道将这些设备偷运到香江,我想之前我们多次交易,贵方对莪公司的通关能力也是认可的,为什么不继续合作下去呢!
贵方只需要多支付一笔代理采购费用,只要多付出一成的费用,你们就可以省去诸多麻烦,即便出现问题也没人知道华夏正在大批量采购这些设备和技术资料,这样何乐而不为呢!”
吉野经理对于放弃这么大一块蛋糕很不甘心,但东芷公司允许他卖的基本都已经卖给华夏人了,他只能另辟蹊径准备当一回二道贩子了。
这件事换个人可能还真做不到,但是对于他这个东芷公司的总经理,在其它几家大公司都有熟人能搭上线,再加上东芷公司的高層去做做工作,他想在中间做一个二道贩子,还真不是件很难的事情。
吴青山也担心自己出面和小日子几家大公司联系会出现意外,如果有知根知底的东芷公司帮助购买,确实能减少很多暴露的可能,至于一成代理费,他现在口袋里钱正多着,也就不去考虑了,所以他很痛苦的点头答应下来:“好的,祝我们合作愉快!”
“合作愉快!”
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