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第四章 道在于如何说（第2页）

，他们以谈论“善”

来开始游说；凡是那些遵循“阴道”

的一派，都可以称为“没落派”

，他们以谈论“恶”

来终止其计谋。

鬼谷锦囊

掌握和运用捭阖术，就是要做到阴阳平衡、进退有度、趋利避害、稳操胜券。

通过对捭阖之道的理解和分析，我们可以总结出以下几点人生智慧。

第一，处世之道。

人生要捭阖有度，进退自如，这是为人处世的宗旨和要领。

进和退是人生截然不同的两种选择，这种灵活的选择是一种随机应变的智慧，往往会对以后的人生轨迹带来很大的影响。

在顺境中，有很多机遇和“天时”

“地利”

的有利条件，一定要坚决果断地把握机会，大踏步前进；在逆境中，有很多挑战和阻碍前进的不利因素，你必须暂时停下脚步思考。

第二，待人之道。

人世间，人和人是千差万别的，所以，我们对待不同的人就要用不同的应对方法：对贤德之人要赞颂、褒奖，对不肖之人要惩戒、教育；对聪明之人要器重、提拔，对糊涂之人要开导、舍弃；对勇敢之人要敬重，对怯懦之人要鼓励；等等。

运用到企业管理领域，用人要量体裁衣、因材定岗、因人施管；运用到教育领域，要因材施教、因人而异；等等。

总之，我们要做到：识人心、待人正、用人长。

第三，谈判之道。

谈判讲求“知己知彼”

：可以“合”

上自己，不让对方察觉自己的真实意图，“合”

的目的是更好地了解对方的实力和意图，以争取和寻找最佳合作方案。

可以“开”

启自己，让对方知道自己的真实意图。

但是要“开”

，必须考虑周详才能在谈判中达成双方共识，实现“双赢”

。

第四，“开口”

之道。

俗语说：“病从口入，祸从口出”

“一言可兴邦，一言可丧国。”

口是心灵的关口，用开阖之法把守这个关口，当开则开，当闭则闭；当多则多，当少则少；当高则高，当低则低；当急则急，当缓则缓；当硬则硬，当软则软。

只有这样，才能做到言谈有度，挥洒自如。

第五，商战之道。