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90（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

和苏立勇分开后，于远明大脑里还在反刍。

销售误导，现在的业务员怎么这么没有节操？

想不到周海的故事如此丰富！

简直超出一般人的想象！

观音区的业务员胆子太大了，为什么敢如此操？

第二天，高子云把几个主管喊到办公室。

交给大家一个东西，说是熬夜整出来的。

大家一看，是一张数字表格，根据年限与高中低排列的，竖列是年限，横排是高中低及累积，由于数字多显得密密麻麻的。

上面抬头赫然写着万家保险分红测算表。

田凤英最性急直接问：这个是什么？

高子云抬眼看了她一下：我们的分红险销售得不够好。

我一直在寻找原因，经过和市区几个部经理的交流与讨教。

我发现我们的思想太保守了，是保守的思想限制了我们的发挥。

那么他们的销售为什么异军突起？没有别的原因，就是大胆讲分红！

让分红吸引客户不得不买，让分红成为最佳的促成理由，让分红拉开我们和其他保险公司的距离！

郑晓梅问：那这个数据是怎么来的？会不会误导客户？

高子云朗声一笑：晓梅姐，你放心好了！

他们敢给客户承诺明年分红八百。

我们就保守点，把分红的数据按照高档来计算。

你看，凭借万家保险这几年的发展，绝对没问题！

于是大家开始计算这个分红水平。

原来他这张分红测算表是自己算的，把公司红利演示的高档做成低档，然后再按照50%的增幅加上中档和高档。

然后大家又争论为什么累积的算出来不对，高子云解释是因为没有计算累计利率。

因为分红有三种方式让客户选择：

1，累积红利，就是客户不领取，让分红的钱在保险公司留存。

年复一年累积。

当然每一年是有利息的，只是这个利息是根据当时的银行利率来确定。

所以是一个变动值。

，

2，抵交保费，客户不领取，用红利的钱来抵交客户当期的保费。

当然抵了就没有了。

第二年继续根据分红的多少来抵交。

3，交清增额。

简单说就是用红利来购买新的保额。