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但她为人豪爽，与人为善，在团队也还是很受欢迎。

四姐就是曾经的出纳刘华，她的业绩忽高忽低，主要看心情。

于远明后来才知道，她的老公是龙城政法高官。

心情好，她就随便做几单。

不高兴，就耍耍玩玩，打麻将是最大的爱好。

虽然是官太太，刘华却很随和，没有什么架子。

最后五姐钟华芳，老公也是个干部。

是龙城信用社的三把手，纪高官。

她又在做安利，经常拿一些洗涤剂啊，沐浴露啊，蛋白粉之类的给大家分享。

五姐是一个和平型的人，工方面倒也勤快，但是专业知识太差了。

于远明感觉她们这种人做不了多久的。

区经理王玉清也是这么说的。

不学习，不进步，迟早被淘汰。

王玉清还说过一句话让于远明记忆深刻：

公司不淘汰，公司被淘汰。

那是有一次王玉清在说公司的文化之一是竞争，激励，淘汰。

于远明有些不理解，就问：竞争，激励我觉得很好。

但是为什么要淘汰呢？

公司有些员工现在业绩不好，但是不代表未来不行。

万家也不给工资，何必一定要淘汰呢？

王玉清回答：公司不淘汰，公司被淘汰。

于远明没有转过弯来：啥意思？

王玉清：咳，你脑子怎么不开窍哦？这句话的意思就是说如果万家保险不淘汰那些没业绩的人，到头来万家就会被市场淘汰。

明白没有？

于远明挠了挠头，有些不好意思：好像也不太明白。

在早会上，王玉清还宣导了代理人考试的事情。

于远明也没什么感觉。

99年的营销员持证的不到30%，大部分都是做业务挣钱，而已。

早会结束后，林小英问于远明：远明，你不去报名啊？

于远明诧异：大姨妈，报什么名？

林小英：刚刚在早会上，王玉清不是说了吗？代理人资格考试报名啊！

我说远明啊，我们这些大妈，都老了，做保险也不知道能做多久。

你还年轻，应该去考个证。

将来绝对有好处的。

于远明听了，觉得有道理，但是心里有些不好说的话，不知道怎么回答。

于是脸色就变得复杂而不明。