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（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

卖保险倒底是销售什么？

不过是一张纸，和存单类似，叫保单。

又是一份合同，签下了就有责任，权利，义务。

对等的，有约束力的，需要双方都履行的格式合同。

还是一份对自己，对家人的责任。

更是一个看破无常，理性安排人生的智慧决定。

卖保险的人，当然是趋利的。

但是也客观上促进了社会的稳定。

就像所有商业的经营者一样，利人利己，成人达己。

那么卖保险到底是在卖什么呢？或者说你销售的是什么？

这个问题曾经在万家保险讨论过，得出以下答案，各有千秋。

1，销售的是爱心，责任与真正的远见。

这个是从保险具有的功能与意义来谈的。

2，销售的是生活的勇气与从容不迫的安稳。

这个还是从功能出发，只不过谈的是客户的感受。

3，销售的是现金，而且是小钱换来的大钱，是今天为将来准备的现金。

4，销售的是信心。

有了安排，拿走担忧，带来确定的幸福。

5，销售的是公司的品牌，服务，产品。

6，销售的是公司的文化。

7，销售的是一种生活方式。

8，销售的是一种理念，关于人生，关于爱与责任，关于财务安排。

9，销售的是营销员自己。

形象，口碑，自信与诚信。

说了很多，但是当时大家都没有想过在一个陌生的地方，没有公司的牌照，没有办公室，就凭几个人的嘴巴。

在这种情况下，你销售的是什么？

于远明不知道，王承宽和张昌兵知道。

这种情况下，只能靠个人的信用来打底。

客户哪里知道什么公司文化，公司都没看到，还文化？

客户哪里知道什么生活方式？你把我的钱拿去了，什么时候还才是最关键的！

你们公司就几个人，到底搞不搞得起来，都是个问题。

要是将来出事了，难道我去龙城或恭州啊？

所以，虽然市场原始，还是需要有一个容身之所。