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做销售不能害羞，你们需要突破心理障碍！

这个销售的课程持续了一天半。

太多的细节和注意事项了，于远明认真听，仔细想，不停记，生怕遗漏了这些精华。

整体的销售流程在脑海里过了一遍，觉得编这个教材的人真了不起。

其实，这是几十年来众多前辈的集体智慧结晶，并非某一个人的专利。

这里面不知道有多少的血泪心酸，多少的曲折反转，多少的人情冷暖！

周海主管的课程获得了很多的掌声！

大家对他的一句口头禅记忆深刻：只要你敢开口，客户就在你身边。

最后半天上了两堂课就结训了。

但是这两堂课也非常重要。

一堂课是那个高高的孟经理带来的《职涯规划》，一堂课是上次来收费的那位候玉珠，讲的是《投保书填写》。

孟经理依然帅气而充满阳刚之气，给每个人都设定了目标，希望大家快速成长，转正，晋升。

万家保险希望有更大的团队，更多的主管，经理。

甚至总监！

然后就有一个面相憨厚的杨主管来分享，他是部队转业回龙城的。

分配在一个大型国营企业做保安队长。

没想到这个国营企业居然也效益不行了，开始下岗分流。

于是在别人的介绍下进入了万家保险公司，三个月就晋升为主管了。

看他的样子，脸黑黑的，说话也不是很流畅。

于远明当时就想他都可以晋升，我应该也行吧！

候玉珠还是那个温温柔柔的样子，给大家每人发一张投保书，一个项目一个项目地给大家讲解填写要求。

于远明偷偷看了几眼，发现候玉珠虽然皮肤不错，但是身材太平了。

胸部那个地方可能只有鸡蛋大小，上次她坐着没注意看，今天站着一下子就把这个劣势凸显了。

虽然明知与自己无关，莫名其妙的，心里竟然有些失望。

填写投保书其实很麻烦啊，姓名地址电话这些不说，还有关系，必须是双向。

后面的如实告知才多哦，基本包括了人体所生的一切疾病。

还有抽烟喝酒的情况也要填写，身高体重也要填写。

最后，客户的签字必须是本人亲笔签名。

包括投保人和被保人都一样。

课程是结束了，但是结训还需要最后一个关口。

就是通关。

按照班主任许秀波老师的要求：每个学员根据所学的专业化销售流程，以接触，说明，促成三个关口去关主那里模拟拜访客户。

关主觉得你的整体表现合格就予以通过，不合格打回来重新通。

直到通关成功为止！