momo电子书

手机浏览器扫描二维码访问

第78章（第2页）

禾家两大产业，咱们不用一起狙，先重点狙一个，再是其它。”

戚文海：“不分你我没问题！

但谁先谁后？”

“你的酒楼先，”

谢庭月道，“我家那蓝盈布好是好，数量没办法一下做出来，你得容我缓一缓，最少半个月，才有余力一战。”

现在进了腊月年期，是销售旺季，过完年还有上元节，销售期且得火热一阵，他不会错过。

遂第一发，他帮戚文海一起应对酒楼争战，之后，再来布料成衣大战。

“然后是目标明确。”

谢庭月眼梢微抬，定定看着戚文海：“你的酒楼抢客户，抢市场，挤兑的禾家铺子没生意做，没钱挣，到哪儿是头呢？这场战争不可能只有一轮，也不可能第一次咱们就把对方整个消灭，斩草除根，遂不能心急。

一旦达到预期的效果，对方酒楼无客，入不敷出，就可暂停转去下一轮。”

戚文海听懂了：“我们把他们家酒楼压得入不敷出，流水断裂，他们就会想办法从别的地方调，届时我们再搞另一个成衣铺大头，他们才不会防备……”

谢庭月微笑：“压住了，不要让对方绝望，让他们以为还有翻身的机会，再一点点敲碎这些机会——当所有产业链岌岌可危，没有任何流动资金营救，才是我们大面积收获果实的时候。”

戚文海：“具体方式呢？怎么吸引客人流，留住客人流？我家酒楼是几代经营积攒的老店，禾元奇也颇有些偏才，酒楼里的菜式也不差——”

“你家是百年老店，最近还上了新菜式？”

谢庭月看着戚文海，“在商品同质时，谁更有独特气质，谁就更能脱颖而出。

你不必做的一切完美，只要在某方面最好，就会有死忠。”

“还有增值服务。

会员金卡可以用起来，登记顾客名字，开放先行存账业务，比如老客户可以在名下金卡上存一定银两，到店消费直接划账，还可享受折扣……”

谢庭月想着《大国经济》里的内容，提出了很多条建议，比如买赠，比如积分，太多吸引人们眼球，又能捆绑客人的方法。

这些招数哪一条都很新鲜，广而告之，不愁人们不感兴趣。

戚文海家的酒楼消费偏高档，一向是人们追捧的存在，现在各种优惠算在一起是便宜了，但人们蜂拥而至，数量可观，利润也一定可观，不可能亏本。

“我们做主动方，主动在哪里出击，就决定了战场在哪里，”

谢庭月双手交叉，眼梢微眯，“未开始时，消息不要提前放出去，要出其不意。

我们的奇袭方向让对方越想不到，越迅速越秘密，我闪的行动就越顺利，对方就会越混乱，失去勇气。”

戚文海：“我们不可能一下子就把客人全抢过来，他们也可能学会我们搞同样的手段。”

“你不是知道禾元奇的仇家？拉他们过来打个围。”

谢庭月笑得像只狡猾的猫儿，“有道是画猫画虎难画骨，他们能学，我们就不能进阶了？而且——”