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“是这样,我打算……”
小婉将自己的打算跟郑天福说了一遍,听得他连连点头,“夏小娘子,这件事好办,举手之劳而已,钱就别提了,我只有一个问题,这个白糖多少钱一斤?”
“一百五十文钱。”
小婉回答道。
“太便宜了,我觉得至少可以卖二百文。”
郑天福摇头道,“夏小娘子,如果我所料不差的话,这种白糖你是可以批量生产的,只要能够持续供货,完全可以挤占蜜糖的市场份额。”
论起经商的经验,小婉拍马也比不上郑天福,虽然他只是荥阳郑家的分支,可在商场上摸爬滚打也有二十余年,眼睛毒着呢。
虽然小婉没有说白糖的来源,可结合前些天她刚刚进了一批灰糖,这结果自然是不言而喻。
之所以帮助小婉,其实他也是看中了小婉身后的潜力——
张须陀虽然是隋朝大将,但他为官清正,风评甚好,而且门生故旧极多……别的暂且不说,秦王帐下的秦叔宝、程知节、罗士信,与张须陀之间既是师生,又是主从,关系莫逆,虽然小婉现在对此还不清楚,但郑天福却是出身大家族,深知官商结合的道理,雪中送炭远比锦上添花更让人记忆深刻……说穿了,这就是提前的人情投资。
但是,在商言商,郑天福觉得这也是他的机会。
郑家虽然大,但他只是一个旁支,并不受重视,否则也不会在山阳县这种地方发展。
因而,在略一沉吟之后,他向小婉说道:“夏小娘子,你有没有考虑将白糖销得更远一安,比如……长安。”
长安?
小婉看了郑天福一眼,见他满脸都是热切的神情,心中已经是了然,微笑道:“能够将生意做到长安,我当然是愿意,可现阶段我没有那么多的本钱,也没有那份人力。”
郑天福有些不好意思地搓了搓手,道:“夏小娘子,有这么一个办法,你看怎么样?”
见小婉露出颇感兴趣的模样,他继续说道:“我在长安有间铺子,虽然店面不是很大,位置却还不错,我们或许可以合作一下。”
“郑老板准备怎么合作?”
小婉已经知道他要说什么,反倒不甚惊讶。
“很简单,夏小娘子可以供货,由我在长安出售,供应的价钱就换一百五十文钱,如果每个月的供应量能够到达一万斤,价格可以上调二十文,我在长安的售价是二百四十文……”
郑天福将他的合作计划说了一遍。
“可以。”
小婉想了一下,表示同意,但她没有答应郑天福提出的由他独家销售的要求——很简单,如果这个条件答应了,那她就要履行合约,手脚就被完全束缚住了,但她答应郑天福,长安城内的总经销由他独家代理。
合作谈成,双方皆大欢喜,知道小婉正准备筹备开店,郑天福立即大包大揽,表示要派人帮助她,将张氏糖坊开起来。
“那就多谢郑老板了!”
小婉向郑天福致谢,虽然成为供货商,赚的钱要大大缩水。
但在资金的原始积累阶段,借鸡生蛋这个办法还是可取的,虽然要多支付一些利息,那也是没有办法的事情。
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