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第5章（第1页）

他双手捏着大波妹准备的发言稿，微微发抖。

&ldo;说到我们公司，大家肯定第一个想到广告教父。

&rdo;

白晓亮清脆的声音从功放中响起，传遍整个大会议室，王思亚瞬间抬头，震惊地望着台上的人影。

白晓亮站在立式话筒前，淡淡道：&ldo;我们公司最核心的理念，就是洞察。

常常拿来和&lso;洞察&rso;做对比的是&lso;观察&rso;，洞察就是深一层的观察。

&rdo;

偌大的电子屏上映出白晓亮的身影。

青年身材匀称，眼睛大大的很有神，抿嘴的时候嘴角出现梨涡。

他一身浅蓝西装，同色系的领带，看上去俊秀无比。

卢青山胸有成竹地笑道：&ldo;这就是我让他上去发言的原因。

&rdo;

&ldo;小朋友喜欢问为什么。

&lso;爸爸，为什么要有红绿灯？&rso;&lso;爸爸，为什么停下来要用红灯&rso;，被纠缠得没办法，爸爸就会说：&lso;血是什么顏色的？流血是不是很痛？是不是你做了危险的事情？是不是你一看到红色就会觉得危险？闯红灯是不是危险啊？&rso;爸爸被逼着回答了n多个為什麼，也就产出了&lso;红色代表危险&rso;的消费者洞察。

所以，洞察就是深一层的观察，而且常常就是基本人性的表述。

这和做广告有什么关系？当然有，因为真实的人性表述更容易打动人。

&rdo;注：1王思亚在凝视中，渐渐忘记了周遭的环境。

明明才分开一个月，却已经好像过了很久。

他过得好吗？

钱够用吗？

在新公司会被人欺负吗？

这个不会做饭的笨蛋，自己一个人的时候忙活什么吃？

但是自己不能心软，白晓亮的未来，和自己的未来，从来就不在一条线上。

隐约想起了他们的初遇。

白晓亮在笔记本上一笔一划地抄写《灰派简史》上的一些句子。

其中第一句，就是：洞察，它会产生打动人心的魔力。

王思亚站在白晓亮身侧问：&ldo;这本书看完，可以借我看吗？&rdo;

白晓亮抬头，毫无芥蒂地笑答：&ldo;可以啊。

&rdo;

阳光打在他的脸上，他是那么的纯净无暇。

那是王思亚一生难以忘怀的瞬间，是他灰暗桎梏的青春里，唯一的救赎。

&ldo;最后，&rdo;白晓亮站在聚光灯中笑说，&ldo;想跟所有广告人一起共勉的是，多听，多看，然后多问为什么。

然后，善用你发现的消费者洞察，把说者所说的特征，去转化成实质的一页纸张或是一段短片。