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第九章 深入场景探索供给侧的价值(第1页)

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“人人都可以是产品经理(套装共13册)(.shg.tw)”

第三部分

产品落地

认知用户等于对外界的认知,而创造价值则是内外间的交互。

当充分认知外界后,就能较清晰地理解需要创造的价值。

接下来,便是对内的理解——什么样的产品能创造预想的价值。

从创意到实现,除了足够的认知,还包括供给侧能力和迭代思维两个核心逻辑。

结合贯穿整个产品生命周期的“科学思维”

,这就是需要产品人熟悉和掌握的三项核心思维。

产品思维是从外到内的认知

认知用户等于对外界的认知,我们要先关注产品到底为谁而做,产品到底面向什么人,从这些人的人生故事到他们的心智模型,都要摸索清楚。

而创造价值则是内外间的交互,我们既要思索用户视角的价值感受,也要思索我们做出的产品,在市场中相对而言的价值有多少,能够覆盖的用户有多少。

当认知外界到足够的程度后,我们就能对究竟要创造什么价值有了较清晰的理解。

接下来,自然便是对内的理解:我们的产品到底该怎么构成,才能创造我们预想的价值?

常常有创业者会忽视这一点。

“现在市场上缺少一款这样的产品给用户”

,代表的是产品价值逻辑成立,但并不代表“我去做这款产品就一定能够成功”

从创意到实现,并非有足够的认知就行,还要包括至少两个核心逻辑:

●供给侧能力;

●迭代思维。

结合会贯穿整个产品生命周期的“科学思维”

,我把它们总结为产品工作者一定要熟知和掌握的三项核心思维。

产品落地包含三个核心思维

不管是谁撰写商业计划书,在跟投资人表述完产品逻辑后(顺便一提,有不少创业者会缺失用户价值分析,这可能成为硬伤),往往都要明确讲出未来的工作该怎么开展,可能包括:

●钱怎么花;

●团队有谁、分工如何;

●产品和服务的实现节奏怎样;

●用户和市场增长的预期如何。

这些认知,在没有接触过互联网的人眼中,都会是黑盒的。

比如,对于他们来说,可以看到发展了十几年的大企业是如何运转的,却通常看不到这十几年里,企业是如何从0到1发展起来,如何在各种关键节点绝地求生的。

他们只能捕捉一小部分零碎的片段,如产品界面怎么设计的,某个营销活动怎么推广的,品牌怎么写的广告语等,其实企业管理和生产,是哪怕许多很轻量级的互联网公司都要面对的供给侧的难题,并非简简单单找几个人就可以完成的。

这也是为什么我建议还不熟悉互联网的朋友不要贸然创业,因为懂用户,懂价值,只是懂需求而非懂供给,这种情况下很难做出好产品。

这块就是供给侧的经验和逻辑,要有拆解需求一样的拆解能力和熟悉度。

做网约车平台,司机怎么招募,怎么管理;做酒店服务,大的连锁酒店和小的房东都该如何建立渠道,如何设置合作机制;都不是容易的事情。

哪怕再轻量一些的,知识社区怎样吸引高品质的答主,怎样促使他们愿意分享好内容,也要考虑清楚。

有了基本的供给侧逻辑,才能谈具体如何做产品。

产品在落地阶段后,最关键的就是迭代思维。

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