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这是我见过的最典型的MVP之一。
有了MVP的判断后,我们就要进行下一步的试验了。
对于创业公司和从0到1的产品,无须多说,投放到目标市场就可以了,以某些营销策略让用户先能够使用产品。
更常见一些的是大公司的试验方法,通常有:
●灰度(或称小流量)试验;
●AB试验。
灰度试验是选定一部分特殊目标用户,或者随机选定一部分用户,先行试验。
这其实也是从可控性方面成本最低的方法,目标通常是查看有效性和有哪些异常问题需要解决。
在比较大的公司和平台,会有健全的灰度试验工具和方法论,用以检验每一个上线的功能和策略的有效性,也会监控它们是否引起严重的问题。
在较小的公司,则需要技术人员手工实现了。
AB试验其实是灰度试验的进阶,即同时投放到市场中两套拿不准的方案,看哪个方案效果更好、问题更少。
真正将AB试验的效果发挥到极致的是脸书,而国内的效仿者字节跳动在这方面的功底也非常深厚。
它快速试验的方法论和技术能力已经是顶尖的,有专门的Growth(增长)团队在提供方法论和技术能力方面的平台支撑,赋能给每一个项目团队,以此形成了流水线工厂一般的制造能力。
甚至有传说,连它旗下产品“西瓜视频”
的名字都是从几十个名字里试验得到的最佳用户选择。
确定试验方法的同时,一定要有明确的预期和判断标准,否则所谓的“迭代思维”
就会流于形式。
有不少自认为了解迭代思维的互联网公司,会反复做最小成本版本和AB试验,却从来不复盘,也不关心过去判断的正误,那跟没有做迭代并没什么区别,是属于“自上而下式的设计”
,不是基于用户的“自下而上式的设计”
。
一些抽象的用户价值的试验,可以以用户对产品模式或产品功能的反馈为标准,更需要调研结论来做支撑。
如果要验证业务效果,比如用户增长、留存等,则需要有统计学意义的显著有效的特征,才能证明收益。
用数据观察结果,做分析识别正误
我们在迭代过程中,需要观察的结果大致有两种:用户反馈和行为数据。
在判断结果时的原则是,如果有明确的行为数据,首要考虑的还是行为数据,毕竟数据是相对客观的呈现,且能够量化。
不过数据也并非是万能的,采集数据、分析数据的过程是由人来完成的,这就会存在前文提到的认知偏误,哪怕同样的数据,不同人的认知也会有一些差别,因此在下一节中我会讲到一些数据方面的认知偏误。
另外,的确有不少的观察结果是很难用数据得到的,数据通常只能告诉我们“用户的行为是这样的”
,不能让我们知道“用户的行为为什么是这样的”
。
比如,我们预想效果会不错的功能上线了,结果发现用户数据很差,没有用户愿意使用,这是数据层面可以告诉我们的,但究竟是功能提示不明显,用户搞不清楚这个功能是做什么的,还是用户其实清楚这个功能是什么,只是并不认为有用,这就需要通过用户反馈来完成了,它们会导向不同的改进方法(是增强说明提示,还是优化产品价值)。
因此常规的做法,在条件允许的情况下,都是数据先行,先观测用户的基础行为数据,看我们做的最小成本尝试在用户群体中的影响如何:用户是不是在用,在如何使用,然后做一些推论假设。
这要求我们提前做好计划,尤其是在重要的使用环节,分析有多少用户经过了这个节点,每个用户的路径如何,至关重要。
当我们有了一些基于数据的推论假设后,就可以根据它们做进一步分析拆解,看背后的原因究竟是什么。
用户调研,无论是用户问卷形式的调研,还是街头访谈,或者是电话回访和焦点小组,主要看是定量还是定性,线上的批量调研形式更适合定量,而线下的集中式访谈更适合定性。
经过对结果的观察,我们就能大概识别出正误。
要再强调的是,所谓的正误或者与预期有异,是基于我们在实验之前的假设或者预期,没有什么绝对的标准,比如哪个功能做到提升20%的用户活跃度就是对的,提升10%就是错的,预期是从产品决策的视角人为设定的,没有价值观上的对错之分。
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