momo电子书

手机浏览器扫描二维码访问

第58章 完整的装（第2页）

顾客刷了卡，十三万，成交了！

店长一脸不可思议，看了看时间，二十分钟！

这是运气逆天了吧？一上来就碰上这样的顾客？

方程恩心说，还得加点儿料，不然你们不知道我的神通有多厉害！

顾客在幻想去女神家的场景，方程恩读心术就没停过。

“先生，如果您有考虑过去您女朋友家，那么给对方父母的见面礼就特别重要。

价格合适，还能体现出您的诚意和心意，这样的礼物，不知道您有没有准备？

如果没有，我给您个建议。”

一番舌绽莲花，方程恩用略有点磕绊的表达，成功推销出去一对翡翠挂件，一个是文殊菩萨，一个是普贤菩萨，两件价格两万出头。

推荐

这一单，十五万的销售额。

疯了！

导购都疯了！

你们一定是认识的！

一定是演的！

方程恩的境界还没到‘事了拂衣去，深藏功与名’的地步，主要是他觉得装B的感觉好爽，他还想多爽一会儿。

所以，在热情地送走顾客之后，方程恩立刻拉了所有员工开个总结分享会，吹一吹这一单是怎么成的。

“我教大家一点读心术，不知道刚刚各位没有注意到顾客的细微动作和表情？

我在拿产品试探顾客时，他做出了身体前倾的动作，而且是正坐面对我，代表了他的专注和兴趣……

顾客在听我讲解产品的时候，他有挑眉、皱眉的微表情变化，挑眉代表惊讶喜欢，皱眉代表怀疑或者不喜欢，我随着他的表情来调整我的讲解重点……

后来，他用手指敲柜台的动作，和下意识挠头发的动作，都是代表在犹豫，是决定之前的挣扎，因此我才赶紧逼单……

销售不只是专业知识和销售话术的表达，它融合了心理学、社会学、商业谈判等等，你们想一想，能买得起克拉钻的人，去女方家要不要带拿得出手的见面礼？

不要用我们自己的思维方式去理解顾客，身份地位不同，会限制我们的想象力的，做销售一定要具有想象力。”

这才是一套完整的装B。

其实后面这段表演，导购们已经没在认真听了，他们关注的是这一单的提成归谁！

十五万，五个点的提成就是七千五百块！

按说轮到谁接待，这一单就该归谁。

可是方程恩这一第三者插足，插得特别彻底，原本接待的导购直接退到一边去，除了最后买单的环节帮着包装和讲解售后政策，基本没起作用。

要知道店里一个月都不见得能开一单克拉钻，这是天上掉了一箩筐馅饼啊！

有了这一震撼全场的表演，不止导购们收敛了，赵古原也踏实了，他刚刚还在担心，可别把他拉出去卖货。

讲师跟导购还是有所不同的，刘翔的教练并不需要一定比刘翔跑得快。

可导购们就是这样，当她不愿意配合的时候，就喜欢玩这一招。

你不是很厉害么，你不是说的头头是道么，你行你上啊！

甚至有员工私下里这样嘀咕老板！

店里的经理已经没话可说，这一单帮店里赚的钱已经超出了这一期的服务费用。

事情的进展顺利了很多，至少员工们面上的配合度高了很多。