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原文
言往来,先顺辞也。
善变者,审知地势,乃通于天,以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民。
见其谋事,知其志意。
事有不合者,有所未知也。
合而不结者,阳亲而阴疏。
事有不合者,圣人不为谋也。
故远而亲者,有阴德[1]也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者,合于谋待决事[2]也。
故曰:“不见其类[3]而为之者见逆[4],不得其情而说之者见非[5]。
得其情,乃制其术[6]。
此用可出可入,可揵可开。”
注释
[1]阴德:心意暗合。
[2]决事:谋大事,指参与决断国家大事。
[3]类:类似,共同点。
[4]见逆:违逆,与愿望相背反。
[5]见非:遭到非议。
[6]术:技能、手段、方法等。
译文
凡是谈论过去的事情,要先有顺畅的言辞,凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。
善于变化的人,要详细了解地理形势,只有这样,才能沟通天道,化育四时,驱使鬼神,符合阴阳,牧养人民。
要了解君主谋划的事情,要知晓君主的意图。
所办的事情凡有不合君主之意的,是因为对君主的意图还有不了解的地方。
意见一致了,而不能密切结合是因为只停留于表面亲近,而背地里还有距离。
如果与君主的意见没有吻合的可能,圣人是不会为其谋划的。
所以说,与君主相距很远却被亲近的人,是因为能与君主心意暗合;距离君主很近却被疏远的人,是因为与君主志向不一;就职上任而不被重用的人,是因为他的计策没有实际效果;辞职离去而能再被反聘的人,是因为他的主张被实践证明可行;每天都能出入君主面前,却不被信任的人,是因为其行为不得体;距离遥远只要能听到声音就被思念的人,是因为其主张正与决策者相合,正等他参与决断大事。
所以说,在情况还没有明朗之前就去游说,定会事与愿违,在还不掌握实情的时候就去游说的人,定要受到非议。
只有了解情况,再依据实际情况确定方法,这样去推行自己的主张,既可以出去,又可以进来;既可以进谏君主,坚持己见,又可以放弃自己的主张,随机应变。
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