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第一章 饰言利辞（第1页）

原文

说者[2]，说之也；说之者，资[3]之也。

饰言[4]者，假[5]之也；假之者，益损[6]也。

应对[7]者，利辞[8]也；利辞者，轻论[9]也。

成义者[10]，明之也；明之者，符验也。

难言[11]者，却论[12]也；却论者，钓几[13]也。

佞言者，谄而于忠；谀言[14]者，博而于智；平言[15]者，决而于勇；戚言[16]者，权而于言；静言[17]者，反而于胜。

先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。

纵舍[18]不疑者，决也；先分不足[19]而窒非[20]者，反也。

注释

[1]权：衡量。

《礼记·王制》：“原父子之亲，立君臣之义，以权之。”

在这里指度量权衡。

[2]说者：游说的人。

[3]资：供给，资助。

[4]饰言：有修饰的语言，也就是很好听的话。

[5]假：借，引申为凭借、借助。

[6]益损：增减。

[7]应对：应酬、答对。

[8]利辞：伶俐的言辞。

[9]轻论：轻浮、不庄重的言论。

[10]成义者：建立信义的言辞。

[11]难言：指责对方的言辞。

[12]却论：反面的议论。

[13]钓几：诱导对方心中所隐藏的机微之事。

[14]谀言：谄媚，用虚心假意之词奉承人。

[15]平言：平庸之言。

[16]戚言：面带忧色的言辞。

[17]静言：心平气和时的言辞。

[18]纵舍：舍弃、放弃。

[19]先分不足：自己先天有所不足之处。

[20]窒非：责备他人的过错。

译文

“游说”

的人，就是为了说服别人；要能说服别人，就要给予人帮助。