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第3章 创造的第一个记录（第3页）

牧锦说，“这个老板为什么要买100万保额的保险啊？不少钱吧？”

“对啊，这老板为什么要买100万保额呢？”

牧锦这句话一下子点醒了夏信，“客户买保险，一定是为了解决什么问题？”

泰华老板买这个100万保额是为了什么呢？直接问蔡总监肯定不行，人家也不会告诉自己。

夏信想起了林晓，对，让他帮我打听一下。

第二天，夏信给林晓打了个电话，看他是不是方便帮忙问一下泰华老板为什么要买100万保额的保险，顺便能不能再帮着约见一下蔡总监。

林晓自打上次和夏信接触后，一直觉得夏信人很不错，这次也痛快的答应了。

过了几天，林晓给夏信来了三条消息。

一是，泰华老板之所以要买100万保额，是因为去美国谈业务，闲聊时，美国人问他有多少保险，他问对方有多少，那个美国人说自己有100万保额，回来老板就让找保险公司买100万保额，二是，泰华公司虽然在D市名气不大，但其实实力很雄厚，在新疆等地有储油库，属于很有钱的公司。

三是蔡总监看在林晓的面子上，让夏信下周三一上班就送一个保险计划去，同时也会让人保公司的人一起去，到时直接比一下，确定感觉哪家好，就买哪家产品。

听完林晓传来的消息，夏信苦笑一声。

有钱人的世界，我们真不懂。

花钱买保险就是为了面子。

当脑海中闪过面子这个词的时候，夏信忽然想起了费率手册上的一个险种，这个产品很简单，保险责任就是100万保额意外伤害，保费2000元。

名字就叫高端客户意外伤害保险。

夏信掏出随身带着的蓝皮宝书（就是那本费率手册）又认真的看了几遍，把产品的的特点，责任，包括除外责任，还有需交保费都在纸上写了出来。

又专门咨询了一下业务部，这类客户有什么特殊权益。

业务部的一个同事像看白痴一样的看着夏信说，“买这个产品的客户是有权益的，有专门的保单盒，董事长签名的感谢函等。

但谁会花2000块钱买这产品啊。

2000块钱，好多人一年才挣2000块钱。

你来时间不长，可能还不知道，这产品自打设计出来，长盛就没卖出去过，长盛保险到现在还没有一张个人的保单保额超过100万的。”

“别人做不成，我难道就做不成吗？第一也是人做出来的，夏信的脑海中再次出现了一句话：世界上没有不可能事情，可能的事情是我们做出来的。

周二下班时，夏信把第二天要去泰华的所有材料都准备好，同时把人民银行的批复也复印了一份，以防备别人提出对公司的质疑时，有反击的工具。

一晚上夏信都没睡好，做梦都是和人保业务员在泰华的面对面较量。

好不容易熬到早晨6点，起床一看外面，天下起了雨，而且越下越大。

到八点钟快出门时，变成了瓢泼大雨，夏信想了想，既然答应了要去，那就不管什么情况都要去。

于是，他找了个塑料袋把材料包好，穿上雨衣，把一块毛巾放进包里，出门骑车往泰华公司去。

在像用盆一样往下泼水的大雨中，雨衣其实更多的只是一种心理安慰而已，等到夏信到达泰华公司门口，浑身已经全部湿透了，鞋里也全是水。

到了门檐下，夏信脱下雨衣，把他放在自行车的车筐里，浑身湿乎乎的，扑哧扑哧地走进公司前厅。

前台那个小姑娘，看见夏信进来，一下长大了嘴，“这么大雨，你怎么来的？”

小姑娘问了一句

“骑车来的啊，那还能飞来啊，蔡总监在吗？今天约好了说上班就送材料过来的。”