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第50章 我对专业的理解（第3页）

陈丽安也是期望通过中心的工作发现一批未来的梯队管理干部，但前面几个汇报的都没有说到这方面内容。

程玉祁也凑过来和陈丽安说，这个夏信思考还挺全面的，值得培养。

“。

。

。

。

所以当时我们两个就选择了江南区，因为只有把这个区改变了，才能改变整个分公司对试点看法，从目前来看，这个效果是达到了。

下面我汇报一下第二点，试点如何结合实际工作，我觉得首先一点就是要能够取得共识，第二要尽快取得效果，第三要给予队伍更多的辅导和训练。

。

。

。

。

。”

在夏信讲完第二点正要讲第三点时，陈丽安打断了他讲话，提了一个问题：“夏信，你是怎么做到让队伍认同你的呢？你刚才讲到了组织他们上市场，这就能让他们认同你吗？”

夏信刚才讲组织业务员上市场陌生拜访时，并没有说自己一起上的市场，怕大家觉得自己太炫耀。

看陈丽安听出来了，只好实话实说了，“陈总，这个陌生拜访我是和他们一起上的那个市场，最后是我当天签了一单一万多的单，业务员觉得我说的是真的，他们才信的。

这之前是营业部经理因为追踪活动量，业务好了，在分公司地位提高了，先对我有了一定信心。”

“呵呵，高峰会长，名不虚传哦。”

陈丽安听到这，笑着夸了一句，“就是要把这些细节和大家分享，否则大家照你说的也组织队伍上市场却没有效果，那不是把大家误导了。”

陈丽安这么一问详细情况，很多人就知道这一条一般人很难做到了。

夏信挠挠了头，点头称是，接着讲起了第三点。

”

各位领导，我再简要说一下这次试点我的一些感悟。

嗯，两点吧。

第一点纪律是一切的保证，对队伍的严格管理，用纪律去要求队伍，所谓铁的纪律才有铁的队伍，我们所有的动作，措施都要依靠队伍的执行力才能得以落实，而纪律就是就是一切。

第二什么是专业。

我和韩元讨论过这个问题，我以往一直认为，个人寿险的专业就是点子要多，这个点子不行，就换下个点子，但通过这次试点，我发现以往的认识是不对的，我现在对专业的理解是——“夏信讲到这，停顿了一下。

”

能够将一件事坚持不懈地做到底，这就是专业！”