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第91部分（第2页）

李月莹淡淡地说道，做任何事前，要想清楚自己能不能付得起代价，付不起，那就是你生命终结的时候。

李正天随后便回到了自己房里，发现她们不在，就到了金惠嫣的房里，里面有三个美女，有两个他认识的，惠嫣与小玉，还有一个则是个充满成熟美艳的韵味，整个人显得温和柔媚，大约二十七八左右，娇艳美丽的脸庞，乌黑明亮的丹凤眼，红润而小巧的嘴唇，纤细的颈项上挂着一条细细的钻石项链，全身的肌肤呈现出一种完美的奶白色，没有一丝的瑕疵，双臂细腻洁白，均匀而柔和，像两段美玉雕刻一样；双腿修长苗条，娇嫩欲滴，深藏在文胸下的玉峰，丰硕高挺，胸前的｜乳防形状应该是半球形的，大小适中，随着呼吸的节律缓缓的起伏；身上的一袭大圆领的咖啡色半袖连衣裙是薄纱的质地，有一种半透视的效果，虽然经过双层的裁剪，胸前和下腹部还做了专门的重叠处理，可是在很近的距离里，在白天里依稀还能看到内衣的轮廓，浅宽的圆领和短短的衣袖衬托着光滑柔美的双肩，合身贴服的裙子毫无保留的展示着主人纤细的腰肢和浑圆的臀部，这也是个绝色佳人，与他的三个美女老师不分上下。

金惠嫣看着疑惑的样子，笑着说道：“弟弟，这是姐姐给你请来的韩贞茹韩老师，是教你商业策划的与商业运作的，你可要好好地感谢人家。”

李正天谦逊地说道：“温老师好，我是李正天，请多多指教，本人不胜感激。”

“正天是吧，长得还不错，一表人才，韩老师是你金姐姐请来教你商业有关的知识，不知道你有没有这类的基础呢？”

李正天想了一下，才肯定地说道：“韩老师，我对这方面还是只停留在比较肤浅的表面认识上，像商业有关的法律还有商业的运作模式都不是很清楚。”

“看来你还知道自己的缺点，那老师也很好教了，那现在开始吧！

韩老师也没有太多的时间，晚上还要备课呢？”

韩贞茹先行走到一个圆桌上。

李正天示意金惠嫣与崔小玉到一边玩去，他要上课了，他以前在家里都是由井上如月请来的名师教导的，相比课堂授学，他更习惯单独授学，因为这样，他的精神才会无比地集中。

“这课本你现在看看吧，五分钟之后老师就开始讲了。”

韩贞茹优雅地拿出一本课本给他，那风度如她的气质一样完美而温和柔媚，显得很美丽动人。

李正天一旦沉浸到知识中，便会对任何东西视而不见，达到了心神合一的地步，一本商业策划大全没到五分钟便给他翻了一半，对整体才有了一个大概的认识。

韩贞茹惊讶地看了他一眼，没想还是少有的奇才，就是说天才也不为过，她见过无数的奇才，还没有一个有像他看书那么快的人呢？心里素质极好的她马上把情绪平静了下来，温和地说道：“《孙子兵法》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

所以商业策划最重要的就是奇，创新出奇制胜，更不要拿葡萄和葡萄比，如果你的对手是葡萄，那你就是樱桃。

葡萄再厉害，已经与我没有关系，因为我与你不同。

差别定位的关键在于找到消费者的需求点。

为消费者着想的创意才是好创意，这也是商业策划的灵魂关键所在。

你听明白了没有？”

李正天想了一下，斟酌地说道：“照老师所说，那老师的意思就是人无我有，人有我奇了。”

韩贞茹点了点头说道：“你很聪明，这么快就领悟了，孺子可教，商业策划就是你所说的那样，其他的就是细节问题了，商业策划有九种方法，商业策划专题调查法，商业策划直觉反应法，商业策划换位思考法，商业策划逆向思考法，商业策划头脑风暴法，商业策划组合信息法，商业策划潜意识思考法，商业策划观察法，商业策划征询意见法。

而这九种方法也是我刚才所讲的细分。”

停顿了一下，看着他全神贯注地听她讲授，眼中闪过一丝赞色，继续说道：“商业策划要考虑方面的因素，主要有形势分析（外部与内部），

环境分析（地理，人口，心理变数），人口环境（衣、食、住、行，人口老化），经济环境（国内国外及区域经济），社会文化（农业社会到城市文化），政治法律（关税，出入口条例及政府行为），科技通讯（基础设施，分布及使用）市场分析（市场量，利基（Niche）点），消费者分析（潮流、风气、生活型态），分销渠道分析（加盟组织，新渠道），竞争者分析（二元格局及策略联盟）。”

李正天对于这类自己极其需要的知识非常认真地在听，就连自己被崔小玉倒茶时弄湿了都不知道，不知不觉就到了五点了。

“好了，今天就上到这里吧！

后天下午我再来吧！

你回去有时间就看看这本书吧！

只有复习，预习，练习三步到位才能真正地学好一门课。”

韩贞茹喝了一口茶对着还在电脑旁边带着耳塞看电影的两个姐妹大声地说道：“惠嫣，小玉，我先走了。”