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第13章 协商解决方案（第1页）

丽凤酒店的这边的货还没有发，一直头疼这个问题，每次接到丽凤酒店秦总的电话，头很痛，两边协调基本上做的是无用功。

由于丽凤酒店的秦总和黄总话不投机，还是喜欢找我和彭林沟通，让我们多做一下黄总的工作，毕竟对于酒店来说，工期拖的时间久了，成本也是很高的。

当初是信任你们，才选择把单交给你们做的，现在不发货的事情是你们内部的事情，我只管问你们俩要货，你们要想办法把货送过来。

付款这边我也是很爽快的，财务的网银24小时可以转账，你们随时货到现场，我安排财务打款给你们。

丽凤酒店这边还是没有任何的让步，坚持按照协议走，事情又回到了原点。

黄总现在基本上搞起来甩手掌柜，除了酒店打款30%、否则是不会发货的。

丽凤酒店这边和公司打起了持久战，两边都是各不让步，我和彭林在前面沟通，感觉每天都是做无用功。

都想达到自己的目地，通过我们两边沟通协调也难，做不了主。

酒店对接人每天的话术就是你要把这个发货的事情搞定，搞不定就成了欺骗了，关键是我们俩搞不定，发货必须经过黄总的同意，才能把货发出去。

库管是不会听我和彭林这边的发号施令，毕竟发工资的人是老黄，陷入到两头为难的境地。

街道和工商又过来公司了，询问公司有没有发货给丽凤酒店，这次还是黄总接待的，丽凤酒店的秦总又投诉了公司，反复的投诉，黄总也是没办法勉为其难的开始安排发货，但是强调货不能到现场，防止酒店施工方把货抢了，造成她的损失。

我和彭林赶忙把这个好消息第一时间告诉了丽凤酒店的秦总，经过一个月的软磨硬泡，总算松了一点口，也是有点希望。

经过5天的运输，大货到了秦总工地城市那边的物流了，黄总让物流师傅拍了大货的视频，让我们发给秦总，让秦总马上付款。

我们第一时间通知了秦总，秦总表示大货没到工地，拒绝付款，毕竟视频可以造假，万一货没发过来，就比较麻烦。

秦总还是坚持让货到现场工地付款，老黄那边还是坚持两种方案，酒店施工方去物流验收或者发物流单号轨迹给他，黄总的方案被丽凤酒店的秦总否了，秦总表示不会将就黄总，合同怎么签，按照合同办事。

我和彭林眼看货到物流了，成功了一小半儿，实际沟通起来发现还是困难，丽凤酒店的秦总和公司的黄总都拽的跟二百五一样，都不听劝的，反正两边都是你协商，协商成功解决回复我。

我和彭林瞬间感觉和没发货一样，又进入了僵局，推动的进度又停滞了，沟通起来又陷入了两难，多年以后，当我可以拍板的时候，回想起这段经历，发现自己缺的是权利没有掌握在自己手里，当初才会这么被动，只有权利在自己手里，才能更好的解决事情。

两边都掌控不了的时候，基本上这单生意大概率会黄，多年以后发现必须要有掌控权。

一代伟人曾说过“枪杆子里面出政权”

，有了权利，你才能把控做好更多工作。

由于我和彭林夹在中间，传达协商丽凤酒店秦总和黄总的沟通，沟通结果还是两方互相不让步，都在相互较劲儿。

秦总说实在不放心你可以跟车来项目，你自己的货自己保管，没有付款，你自己可以处理。

老黄还是坚持自己的初衷，货到现场是不可能的，必须打完款才能送货，对于酒店的提议老黄否定了，也没有积极的去沟通，坚守自己的想法。

当两方都很顽固的时候，会发现沟通其实是非常累的，毕竟两边都说服不了，沟通到最后就是没结果，毕竟谁也不会听你的，对方都是对立的，很难去平衡。

丽凤酒店的秦总还是每天催老黄送货，老黄还是坚持送货前打款货到现场的30%、再把货送过去，两边都在僵着，各自不退步，我和彭林夹在中间，就像夹心饼干一样，两边都沟通协调不了。

丽凤酒店现在只打电话给我和彭林对接，情况就是谁对接的谁负责，只对接我们俩。

对于丽凤酒店秦总的做法，对于我和彭林来说，如果能解决，早就解决了，现在的情况是逼我们俩是没用的，决策权在黄总那里。

我和彭林讲话是人微言轻，基本上没多大的作用，更不用说要求黄总按照合同执行。

在黄总那里，基本上销售讲话是没用的，整个过程中，我们也很无奈。