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第17章 跟进开源酒店(第2页)

毕竟签了合同,老黄配合与否还需要打问号,后方不给力,我们在前方签单也是噤若寒蝉,小心翼翼的。

老黄也是看出了我们的顾虑,再三保证这次不会再出幺蛾子,表示她也是不是喜欢找茬的人。

对于老黄,我和彭林还是有顾虑的,风评不是很好,担保不了我们不会被她坑。

丽凤酒店的事情被她坑怕了,酒店那段时间是轮番轰炸我们,真的是一个头两个大。

杨总这边为了支持我和彭林,选择的付款方式是361的付款方式,发货前支付30%定金,发货的时候支付60%、项目结束支付10%.对于老黄来说,开源酒店的项目是优质项目,可以快速回款的,应该不会出幺蛾子了吧。

后面的事实证明,还是我们想的太简单了,对于老黄来说,不作就不是她了,就没有不出幺蛾子的项目,基本上我们做一个项目的客户就死一个客户,从来都是一锤子买卖。

在老黄的催促下,我和彭林勉为其难的签了这张单,当天把合同扫描给杨总,老黄就开始催着打款了,感觉做事情就是猴急猴急的,用她自己的话讲叫雷厉风行,快速的做好事情。

我跟彭林直接是无语,哪有刚签单就逼着别人打定金的,这个节奏有点适应不了。

老黄觍着脸道,我们要适应这种快节奏,毕竟没打定金之前单子就会被撬走。

在项目前期,老黄是比谁都积极,到了发货,安装的时候推三阻四的,基本上就是这样的规律,大家都熟悉了。

当然也没有听老黄的建议,催开源酒店的杨总打款,第二天杨总把30%的定金打过来了,老黄看到定金,脸上笑开了花一样。

我和彭林催老黄赶快生产,老黄这边当着我们俩的面给工厂下了订单,工厂这边也开始安排生产了。

为了防止偷工减料,我和彭林去了工厂看着,基本上隔一天会去看生产的进度,毕竟吃过亏,也需要防着老黄在里面使绊子,把来之不易的单子搞黄了。

对于老黄来说,单子搞黄了无所谓,但是我们还需要赚钱,只能自己小心翼翼的盯着。

很多销售做完了单就不会去盯单了,当了甩手掌柜,寄托希望于公司会安排妥当的,最后发现这个思想是错误的。

对于公司来说不会投入精力去协助你交付,很多事情需要我们自己盯着,才能推着往前走。

特别是小公司体制不健全的时候,就不存在有专门的人员负责,通常销售干完库管,后勤,文员,基本上啥事都要处理,成了多面手。

在这个过程中,销售要盯着自己的单子的进度,推动着流程走下去。

经过丽凤酒店项目的事件之后,我和彭林开始亲力亲为的处理事情,不再假手他人去做。

大的方向需要自己亲手去抓,琐事可以让其它同事协助你。

工厂这边陆续安排工人白加黑的紧急赶工,不到25天的时间生产完了,比预期的时间早了5天。

当我们把这个好消息告诉开源酒店的杨总,杨总这边回复,酒店项目这边消防还没过,需要等一些时间才能进场施工。

具体进场施工时间,这边确定好了会第一时间告诉我们。

我和彭林问了一下大概什么时候消防可以过,回复我们要2周后,这边也临时通知工厂不要先发货了。

这边等了两周后,我和彭林再次跟进开源酒店的杨总,回复我们消防还没过,需要再等一段时间。

这段时间里面我和彭林继续开拓新的客户,激活之前合作过的客户。

虽然只做了一锤子买卖,只要有机会,还是想着再开发一下。

当我们都把这件事情搞忘了的时候,杨总这边通知下周可以进场施工了。

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