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第306章 谈判一（第2页）

待众人坐定，汪东明清了清嗓子，开始向在座的各位介绍起自己以及一同前来参加会议的翟汐沅和安馨。

他的话语简洁明了，却又不失风度，让人一下子就对他们三人留下了深刻的印象。

紧接着，对面的马歇尔也微笑着站起身来，同样以简练的语言简单地介绍了一下他那边的四位成员。

苏咏荷，是个土生土长的香港人，同时也是马歇尔的得力助理；而那个拥有欧洲血统、面庞轮廓深邃的帅气男子则叫做托马斯，来自美丽的意大利，马歇尔的副手，协助马歇尔负责拜尔亚太地区业务的重任；至于最后那位面容姣好、具有典型亚洲特征的女子黄青萍，则是来自新加坡，应该是一名华裔，是托马斯的助理。

开场白后，汪东明就把自己公司目前的橡胶业务详细地介绍了一遍，而翟汐沅则是非常专业地将汪东明说的一字不漏地翻译了过去，马歇尔听得很认真，还不停地在纸上写着什么，还不时和身边的托马斯以及苏咏荷说上两句。

等翟汐沅说完，马歇尔看了看自己面前的纸，说了一大堆话。

而翟汐沅也是一边听，一边记，还不停地点头。

等马歇尔说完，翟汐沅才对汪东明说道:“马歇尔先生问你，目前的客户群体是什么？每个月的拿货量是多少？后面的有没有什么规划？”

“自然主要是轮胎厂，我给他们供应合成胶、天然胶，和他们有很紧密的业务关系。”

汪东明一边说，翟汐沅则一边翻译过去。

“就目前而言，就卤代胶，每个月稳定的需求量基本上在600-700吨吧，当然这个量远远不够我的需求，所以喜欢和您这边合作，能助我拿下更大的订单。”

汪东明略带夸张的说了一下自己的拿货量。

马歇尔听完后，沉思了一会儿，问道:“你预计自己的量能达到多少？”

“你们想要达到多少。”

“当然是越多越好！”

“是吗？有多少需求，你就能供应多少？”

汪东明不太确定他所说的是不是真的，但徐欣欣公司的副牌货有时就不能满足需求，哦，对，还可以向他们要副牌的货。

汪东明等翟汐沅翻译过去后，又紧接着说道:“我这边也拿一些副牌货，每个月大约也在600-700吨左右吧？”

“哦，您还拿副牌货？”

马歇尔听完翟汐沅的翻译后，眼睛不由得一亮。

“嗯，不仅拿卤代的副牌，而且我这边还拿乙丙胶的副牌和再制胶，这两项加起来，每个月应该在5000-6000吨的水平吧。”

汪东明算了算自己从徐欣欣以及林子豪那边的拿货量，缓缓地说道。

苏咏荷和黄青萍听汪东明这么说后眼睛也不由得亮起来，果然听完翟汐沅翻译过去后，马歇尔有点激动，而托马斯却反应平平。

马歇尔叽里咕噜说了一通后，翟汐沅才给汪东明说道:“他说他没想到你这边还做着乙丙胶，他也负责乙丙业务，而且……”

翟汐沅看了一眼对面的四人，继续说道“托马斯应该是不负责乙丙，马歇尔先生向托马斯吐槽了一下汪东明他之前一直在为副牌货的销售伤脑筋。”

苏咏荷用好奇的眼神看了一下翟汐沅，因为马歇尔吐槽的时候用的是意大利语，她都没有听明白，但对面这个气质容貌俱佳的女人居然意大利语也能听懂？

“你告诉他，我可以一起代理他的乙丙业务。”

汪东明对翟汐沅说道。

翟汐沅和马歇尔沟通后，转头对汪东明说道:“他说他很有兴趣促成这个代理业务，但他希望卤代的量，你需要再提高一些，比如每个月到1000吨？”

听到这里，汪东明心里就有了底，这个量自己应该可以达到，那么接下来就应该和他谈优惠力度的问题。

他故作沉思地说道:“这个量的话，我还需要考虑。

当然，这个应该不是什么大问题，但市场嘛，总有旺季和淡季，价格也起伏不定，不知道他们在这方面有什么政策没有？”

听完翟汐沅的翻译，马歇尔又和托马斯商讨了一会儿，然后说道:“这个我们理解，我们会在一个会计年度来计算拿货量，而且根据不同的拿货量，我们会有返点，返点的力度也不一样。”

“哦，那这个年度的拿货量能把我所拿货的所有品种算进去吗？”

汪东明马上抓住马歇尔话里的关键点。

“呃，这……”

马歇尔听完翟汐沅的话后，又和托马斯讨论起来。