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花满人间亦见我第31章 时机未到（第2页）

平时在东区，李丽则是很多女生羡慕的对象。

今年初，东区盛传李总被锦安国际的新晋东区女神林晨摘得。

一时间，议论纷纷。

锦安东区女神这个称谓，给大家打了兴奋剂，大大的满足了人们对于王子和公主的幻想。

所以林晨这个名字，在方礼出名的很。

李丽心想，你们不知道，其实早在一年前，林晨还只是一个刚出学校的小小业务员的时候，她就摘下了人参果。

李立寒走进一号大型会议室，在主位坐下。

他环顾一圈，低沉的声音响起。

“今年的东区促销政策，经过两个月的信息收集，数据分析，调研和讨论，市场部完成了前期制定。

市场部今年提出的东区促销政策，贴合东区一些特有的市场和竞争特征，在全国政策的大框架下，做了不少突破。

希望能够通过这些努力，帮助业务更上层楼。”

“促销政策的预稿，目前已经经过了几轮审核，包括北京的市场部，财务部，我本人，以及张总也初步沟通了。

下面请市场部宣讲。

希望大家认真思考，积极讨论。

我们众志成城，考虑周全，尽量把计划完善，确保这是一台战力输送机。

今天讨论完毕之后，促销政策会正式提交公司审批。”

说完，他示意东区的市场部总监陈瑞，上前给大家宣讲。

市场部的宣讲，一向是图文并茂，妙语连珠，激情四射。

一轮宣讲下来，在座的几十个销售经理，有人眼睛放光，有人懵懂不知，有人各种提问，也有人壁上观。

李立寒一向认为这种大会，是最好的观察人的时间。

因为人多，于是大家有一个误区，我这时悄悄的做什么都不会有人注意。

于是这样的大会，除去第一排坐在老板眼前的，其余的人的表现，都比较真实。

一眼扫去，你可以看出哪些人这些人熟悉各项政策，这些人平时肯定努力认真，而不是只听属下说说；也可以看出哪些人干劲十足，这些人有很多问题并且会反复确认。

混水摸鱼的人，通常除了价格，其他的都不太关心；而无为不治的人，一般都只应和。

李立寒一向的风格，是温和有礼，擅于听取意见。

他鼓励事前充分的讨论。

因此大家没有压力的畅所欲言。

而李立寒则一言不发的旁听，时不时记下一些有效的观点。

陈瑞非常喜欢这种宣讲，前半段大家听他说，他有一种规则制定者的成就感；后半段舌战群雄，他又有一种天下无敌的快感。

一个销售经理问，“除了一刀切的政策，针对各地的情况，有没有再细化的政策？”

陈瑞转脸面对发言者回答：“特殊情况，可以特殊申请，不适用统一的政策。

所谓促销政策，主要是以东区普遍市场的特征，为大家制定一个在东区竞争中如何使用资源的合理范围。

有了这个合理范围，大家在竞争中可以简化审批快速反应，为大家赢得更多的时间去抓住机会。”

他转向全员，继续说道：“同时，通过市场政策的宣讲，我们也希望也让大家理解，从公司今年的策略角度，我们的重点投入和重点目标在哪里。

促销政策一般不考虑特案！

但是，各位在市场上遇到特案的时候，是可以特殊申请的。

你们了解了公司的策略和重点，也可以帮助你们在遇到特案的时候进行判断，是选择放弃，还是来公司申请特殊支持。”

另一个销售经理说：“有些产品，我注意到促销政策不如去年。

那实质上它就涨价了，这个很难做的！”