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第一章 欢迎来到互联网时代（第3页）

等半年免费期一到，电脑上会给你弹出一个小窗口，说：免费期到了，该交钱换正式版了。

你如果不交钱，这款杀毒软件就不再更新病毒库。

长期以来，杀毒厂商一直以卖软件为核心业务模式。

他们不思进取，设立了价格门槛，只服务于一小部分用户群。

所有杀毒厂商的年收入加起来，不超过10亿元人民币。

原来杀毒软件市场行情最好的时候，平均单价大概是100元一套。

那么这10个亿只保护了1000万个用户。

那么，中国互联网有多少用户？中国互联网有将近3亿用户，1000万用户连10%都不到。

在这样的业务模式下，杀毒厂商只为付费的用户服务，不赚钱的事他们坚决不干。

他们小富即安，每年更新一个版本，再加上软文、广告做营销，成本不高，赚取暴利，一年能卖出四五亿元就非常满意了。

所以，他们不是真正关心，也不想真正解决互联网的安全问题。

这种业务模式造成了互联网的安全灾难，没有安装安全软件，或者安装了盗版安全软件的电脑都成了病毒木马的乐园。

试想，在2006~2009年，网民到网上下载软件，得有火眼金睛，得有极高的辨别能力，否则下载的可能不是你想要的软件，而是会给你弹广告、弹色情网站的广告插件。

但杀毒厂商不关心这个问题，更不会解决这个问题，因为解决了这个问题，不会给他们带来收入，他们没有动力去做这事。

流氓软件泛滥也是这个原因，这些流氓软件都是知名互联网公司做的，杀毒软件厂商是没有能力查杀吗？不是，他们有能力，但没有动力去做这事，因为做这事既不赚钱，还得罪人。

360的出现，就像一潭死水里面游进来一条鲇鱼，把市场竞争激活了。

而且，360所激发的市场竞争不是价格战，不是比卖点，而是一次颠覆性革命，颠覆了传统的旧规则，建立起一套新的游戏规则。

有人说，新的游戏规则不就是免费吗？是，但不全是。

360建立的新的游戏规则还有至关重要的一条：把安全做到极致，把体验做到极致。

这可不是传统的吆喝卖货的套路，而是一套全新的互联网的玩法。

如果回头来看，现在互联网里任何新生的事物，不管是小米手机还是微信，都有360革命的影子，用的也是360的方法。

有人说，360是通过免费做起来的。

不对，360是通过一步一步踏实地解决网民安全问题做起来的。

360安全卫士解决了泛滥的流氓软件问题，得到了最初的5000万用户，接着又专注于解决各种未知木马的问题，得到了随后的1亿用户。

但是，我们发现网民还是非常需要杀毒软件的。

360最早是跟杀毒厂商合作，但是他们就只肯给半年免费版，再多一点免费就不给了。

通过半年期限的免费，他们希望销售自己的杀毒软件。

但我朦胧地感觉到安全软件免费是未来的趋势，彻底免费是大势所趋。

所以，我们就从国外买了先进的反病毒技术，然后用了一年的时间来消化，进行了大量的本地化，再加上我们自己的技术，推出360免费杀毒，得到了随后的两亿用户。

安全问题永无止境。

2008年以后游戏特别热，游戏账号和装备的失窃现象时有发生。

于是我们又推出360保险箱，专门保护网游账号；我们推出360软件管家，这样网民可以下载到干净的软件，而不是下载站上乱七八糟的广告插件。

我们发现网民上网的时候，大部分人中招实际上是在浏览器上发生的，因为不少浏览器都有安全漏洞，我们就推出360安全浏览器。

我们持之以恒地做安全这件事情，没有什么热跟什么，比如SNS（社交网站）很热，我们也没有跟。

但你会发现，因为360持之以恒地解决安全问题，获得了用户信任，形成了用户基数，在不知不觉之间建立了商业模式。

有人说这是布局，我说没有人能聪明到高瞻远瞩，看到五年后发生的事情。

所有的布局，都只不过是马后炮而已。

火鸡的悲剧

《黑天鹅》里面有个故事，是讲火鸡的幸福指数，让我感受非常深。

假设你是一只火鸡，被农夫养在美国的农场。