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第八章 唯唯诺诺的销售冠军一（第2页）

到时候再开了也无话可说。

对于小张总，金哥是没有什么特别印象的。

似乎业绩并不好，在办公室里也极为低调。

偶尔在楼梯处看到小张总在抽烟走神，便打打招呼，仅此而已，没有过深的接触，但从优秀的业务员转到小张总这里，心里的落差还是有的。

小张总心里很清楚，金哥这样的人，并不是一个主动的人，如果以后让他独立自行安排工作，他只会沦为一个非常平庸的人。

但是，金哥表现出的细心，耐心和服从正是小张总想要的。

金哥也很清楚，这次是小张总拉了自己一把。

在金哥心里，当然也有一种同病相怜之感，同样都是不被待见的人。

小张总，并没有苛责金哥，而是让金哥从整理文件开始。

将之前的所有文件整理归类，提取信息，制成表格。

表格根据小张总的要求一遍遍修改。

直到填入数据使用起来没有问题之后，才确定样式。

为了监督金哥的工作，还要求金哥每日更新新的数据。

那时候，厂里并没有什么大数据的概念，真正这么做的人并不多。

好在自从跟了小张总之后，似乎两人配合很默契，最终在小张总的请求下，保住了金哥。

07年，国际市场对进口需求旺盛，价格一路上涨，利润可观，远高于内贸销售利润。

所以基本上买家和工厂签订合同之后，不等买家开立信用证，工厂便开始准备采购原料。

因为是流通货，并不愁卖，深怕落后了少赚钱。

但小张总的情况和其他业务员不太一样，新人，一些客户也是新客户。

那时候海关数据并不完善，公司也很难判断客户的实力和资信。

小张总又是新业务员，公司的管控要求不同，一定要等到买家开立信用证之后再内部确认采购原料。

然而，08年，全球金融危机，销售市场，原料市场价格暴跌。

初始时，没有人料到最终影响会这么大，都觉得很快便会恢复。

但有敏锐的客户，直接赔款20%（此时市场价也就下跌15%左右），要求取消合同。

工厂里的人见赔付比例高，便同意了。

还都觉得客户太胆小了，傻乎乎的，还嘲笑了一番。

但是，出乎多数人预料，就像一场海啸，这次的金融危机并没有对市场手下留情。

价格一度腰斩，最严重时，价格下跌了60%多。

所有老业务员手头或多或少都出现违约情况，甚至有买家直接破产。