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第十六章 另类的业务员一（第1页）

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如何成为一名优秀的业务员？

靓丽的外表，不停的马屁，还是豁得出去的勇气？

在远洋国际，所有的女业务员都有一些共同的特点，能力算是不错，会来事，肤白貌美，会撒娇，能唱歌，会喝酒，不拘泥。

章天泽，胖，长相一般，皮肤并不好，化妆也总是卡粉。

而且她基本上不喝酒。

原先是做行业资讯，在上一家公司工作了9年的时间。

已经取得了不错的成绩。

原先的资讯公司在她离开时，已经是一家上市公司。

但是因为内部斗争，部门解散，不认可公司理念等原因离开了，加入了远洋。

原先她一直是做业务，加入远洋也是应兆总的邀约，进入远洋的销售岗位。

章天泽做了几年的经理，脾气和习惯也一时难改，总是以领导的方式和远洋的同事相处。

再加上并不懂商业操作流程和细节，不懂产品，行事直来直往，所以一直以来并不招同事待见。

进公司三个月，基本都是晾着，既不安排市场，也不跟着业务，没有固定的师父。

座位也是安排在后勤，前三个月，公司的安排就是看看培训资料，熟悉流程，熟悉产品，同事也很少主动和她接触。

前三个月，倒是还好。

到了第四个月，人有点坐不住了。

公司还是没有什么其他的安排。

每天干着急。

没有分配市场，就不能随意联系客户，即便贸易上很多客户同时也是她以前的客户。

兆总便让章泽天跟着谭鸢学一个月。

谭鸢也是很无奈，自己不是业务，虽然说除了价格，佣金还有一些背后的事情之外，业务上谭鸢也都谈过，但是自觉教章天泽却有些有违公司常理，又有站队之嫌，心理并不太愿意。

跟单组，成立之初，谭鸢便向领导保证过，跟单独立于业务之外，所有操作以公司利益为先，不包庇任何业务员，不为任何业务员隐瞒。

所以，谭鸢总是不亲近业务员。

章天泽，如果她愿意，真的太擅长与人交流了。

谭鸢不是一个喜欢与同事亲近，也不喜欢传八卦，但同时谭鸢也是一个不懂得拒绝他人的人。

章天泽便抓住了这点。

有一段时间，章天泽每天在办公室里叫谭鸢师父，被一个年龄比自己大，社会经验比自己丰富的人叫师傅，加上办公室其他人不时地调侃“诶呀，小鸢又收徒弟了”

，谭鸢无比尴尬，最后推脱不过，只能答应不时地给章天泽讲解，让章天泽把称呼改成“小鸢”

。

午餐时间，章天泽每天拉着小鸢一起去吃饭。

一般都是离公司有一段距离，然后便是很长时间的聊天。

章天泽会把不知道从哪里打听来的消息时不时地告诉谭鸢。

但是，最让谭鸢诧异的是，章天泽竟然把公司业务员的工资都打听出来了，这是让谭鸢无比诧异的。

一天中午，两人在吃日料，定食。

-“小鸢，你知道咋们公司业务员的工资和提成比例嘛？”

“我不是很清楚，没怎么关注过。”

-“公司没有明确的规定嘛？”

“应该是没有的，我在公司这么多年，我都不知道公司是怎么考核的，但是每年发给我的还可以，所以我也不关心。”

-“那业务上呢?”