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第十九章 业务的备胎一（第2页）

公司同意销售业务员根据客户的采购周期，所需产品的供应商，制定预采计划，提前将客户所需产品采购放在手中。

待客户采购时，便将手中库存以采购时市场价格销售。

小季，远洋国际菲律宾市场现货销售业务员。

在和该市场代理对特定客户库存，产能，采购来源，生产周期，在途货物以及市场供应情况进行详细了解之后，做了一份分析报告。

并向公司提出申请，提前两个月预采客户采购计划的50%，两个月后再销售给指定客户。

一切很顺利，采购合同签订，同时市场价格也在不断上涨。

连个月很快过去，客户开始采购。

询盘，报价，还盘，一切都在证明小季和代理作出预判的精准。

然而，在最后同意客户bid（出价，只要接受，出价方不得反悔）之前，公司却通知小季，货物转卖太国市场。

太国市场之前并没有做预采申请，从头到尾未参与过这次预采的行为，只因太国市场价格上浮超过菲律宾市场，利润也高于菲律宾市场！

采购经理确认，小张总拍板。

任小季一阵说明，仍是无果。

哄!菲律宾代理先炸了。

要知道远洋国际所有代理仅在成交之后，远洋国际收齐货款才能拿到佣金，而且代理开拓市场的费用是自行承担的！

如今货物转卖太国市场，和原先菲律宾代理没有半毛钱关系。

两个多月的跟踪推进，没有收到任何收益。

关键这里面代理的信息堪称完美！

这要搁谁，谁能同样被戏耍这么久，还是合作很久的伙伴干的！

微信上。

菲律宾代理：“andy!whathappened!whatareyoufuckingdoing？？？！

！

！”

老外在愤怒的时候，总是喜欢采用大写字体。

小季：

菲律宾代理：rdetailinformationtoustwomonthago!nowtheytreatmeasatraitor!ifeelsoshameful!”

小季：“itotallyunderstandandsorryforthat，butpleasegiveme1hour，iaminmysuperiorsofficenow.”

菲律宾代理：

在代理的一阵抱怨中，小季争取了一个小时，试图再次和领导沟通。

在小张总办公室里。

小季：“张总，这次这批库存，代理和我，我们真的做了非常详尽的市场调研，拿货也是依照菲律宾市场客户的需求来拿的。