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第二十章 业务的备胎二（第3页）

直到这日，他才明白。

原来自己只不过是备胎。

自己这些客户，也只是给金哥，给其他核心核心客户做备胎的。

呵呵，难怪，难怪他们会放出来！

一将功成万骨枯！

这万骨，就是炮灰，就是垫脚石！

亏得自己还感恩戴德！

也不知道背后看不见的地方，还当了多少回背锅侠！

这一次打击，最终成了日后小季离职的导火索。

但是，这一切，难道不是小季自己的选择嘛！

不愿意重新开发客户，不愿意去开垦，坐等公司分配。

既然已经放弃了去锻炼自己的能力，用顺从换取了利益，那么难道不应该在公司利益需求的时候支持嘛！

即便这种支持，换来的可能是对长期合作的损害！

但是这是公司的决定啊，而且从公司整体运营来讲，或许是更好的选择。

资源有限，丢车保帅，正常。

但是从小季接手公司安排的菲律宾市场和菲律宾代理开始，他便选择了做一个执行者。

成也萧何败萧何！

无话可说！

小季最该抱怨的是，自己能力不足，难以独立立足。

入职过晚，进入不了核心团队。

贪恋小利，不愿大胆前进。

人，一旦被圈养，就更容易懈怠，懒散。

难以走出舒适圈。

一个做的好的团队，必然需要核心优秀团队，掌控着团队的资源，掌握着团队核心的客户。

最合适的资源匹配核心的客户。

其他资源放出，用以培养普通的渠道，普通的客户。

边缘的渠道，客户，闪光的，划入核心团队，普通的，继续留着。

这些庞大数量的普通客户为整体团队获取资源，获取影响力提供强有力的支持。

而得到的支持却被用于核心客户中。

核心团队，核心客户，就像蜂后，不断的从工蜂的劳作中汲取养分。

工蜂一生都在劳作，保温、煽风、清理巢房、调制蜜粉、饲喂幼虫、照顾蜂后，但是，就蜂后却是和雄蜂繁育后代。

一个蜂群，既不能没有工蜂，也不能没有蜂后。

所以，自己选择了什么样的位置，就注定了有什么样的结局。