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第五章 说话有技巧2（第4页）

只是人们为了维护心目中一种虚幻的纯洁和躲避政治的禁忌，才无法解释这种现象。

很多时候，交际并不需要真实。

一位涉世未深的青年曾给一位作家写信，倾诉和克尔一样的苦衷。

他从小受到诚实的熏陶，可是走上社会不久，却因为几句真话屡遭白眼。

他希望能找出原因，但是这样的问题绝不是一封信所能说清楚的。

作家考虑再三，干脆只给了这样两句话：“当我的父亲与我探讨家庭大计时，我绝对不会说假话，而当我的母亲因病将不久于人世时，我会对她说‘没关系，医生说你马上就会好的。

’”

这就是说真话和说假话的区别。

善意的谎言，在人际交往中几乎不可缺少。

当我们得知亲戚病重，当我们获悉朋友遭难，我们就时常会说一些与实际情况完全不符的谎言。

从这个意义上来说，世界上没有不说谎言的人。

许多谎言在形式上与人际间真诚相处不一致，但在本质上却吻合于人的心理特征。

人都不希望被否定，人都希望猜测中的坏消息最终是假的。

为了人们许多合理的心愿暂时不被毁灭，善意的谎言就开始发挥作用。

1953年，周恩来总理率中国政府代表团慰问驻旅大的苏联官员。

在我方举行的招待宴会上，一名苏军中尉翻译总理讲话时，译错了一个地方。

我方一位同志当场作了纠正。

这使总理感到很意外，也使在场的苏联驻军司令大为恼火。

因为部下在这种场合的失误使司令有些丢面子，他马上走过去，要撕下中尉的肩章和领章。

宴会厅里的气氛顿时显得非常紧张。

这时，周总理及时地为对方提供了一个“台阶”

，他温和地说：“两国语言要做到翻译准确无误是很不容易的，也可能是我讲得不够完善。”

并慢慢重述被译错了的那段话，让翻译仔细听清，之后这名苏军中尉准确地翻译了出来，缓解了紧张气氛。

总理讲完话在同苏军将领、英雄模范干杯时，还特地同翻译单独干杯。

苏联官员和其他将领为此都流出了热泪，翻译被感动得举着杯久久不放。

心理学的研究表明，谁都不愿把自己的错处或隐私在公众面前“曝光”

，一旦被人曝光，就会感到难堪或恼怒。

因此，在交际中，如果不是为了某种特殊需要，一般应尽量避免触及对方所避讳的敏感区，避免使对方当众出丑。

必要时可委婉地暗示对方自己已知道他的错处或隐私，便可造成一种对他的压力，但不可过分，只须“点到为止”

。

如果把每个人的失误当成笑柄，自己也就有了制造笑柄的失误。

在社交中谁都可能不小心弄出点小失误，比如念了错别字，讲了外行话，记错了对方的姓名职务，礼节失当，等等。

当我们发现对方出现这类情况时，只要是无关大局，就不必对此大加张扬，故意搞得人人皆知，使本来已被忽视了的小过失，一下变得显眼起来；更不应抱着讥讽的态度，小题大做，拿人家的失误在众人面前取乐。

因为这样做不仅会使对方难堪，伤害他的自尊心，让他对你心生反感，而且也容易使别人觉得你为人刻薄，在今后交往中对你敬而远之，产生戒心。

在社交中，有时常会进行一些带有比赛性、竞争性的文娱活动，比如棋类比赛、乒乓球赛、羽毛球赛等。

有经验的社交者，在自己“实力雄厚”

、绝对能取胜的情况下，往往并不会使对方败得很惨，反倒是有意让对方胜一两局，既不妨碍自己总体上的获胜，又不使对方太失面子。

比如有些象棋高手，在连赢几盘后，往往会有意地走错几步，让对方最后赢一两盘。