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祝虹霖坐在后排已经麻木了:“就这烂大街的英雄救美的戏码,究竟一天要演几回才算完啊。”
岑元在众人注视之下走上了台:“许静同学,这部分就由我来介绍吧。”
许静现在对于岑元是完全信任,什么都没说就让出了位置,岑元根本就没看文档,他一开始都没预料到会问到这种问题,所以只是站在那里,扫了下面一眼,竟然看到了赵副校长站在了后面。
“关于盈利问题,其实我们考虑了很多,传统意义上的饭店,日常的受众只有方圆几公里内的人群,但有了我们这个软件之后,他们的范围可以扩充到十几公里之外,相应的他们的收入会大幅度提高。”
说着岑元笑了一声:“按照社会的规则,一般中介不论是卖房子还是卖车子,都会有抽成,我们为什么不能在每一单抽成呢?”
孙若甫眉头皱了起来:“你这是竭泽而渔,那些商家不会愿意的。”
“这位老师,你先不要着急,听我把话说完。
其实我们都会知道,食材的成本只有那些,商家为了维系每个月的成本和收益,会把价格定得较高。
如果将来送餐平台真能按照我们的想法运行,商家每个月能都卖出几倍的东西,你让他每一单少赚一点,他也不会心疼吧。”
孙若甫皱着眉头:“如果商家不愿意被抽成呢?”
“其实抽成是我们最后一步,我们第一步要做的应该是统一这个市场,到那个时候商家只有我们这一个选择,不想被抽成也要被抽成。
如果他们还不愿意,那就只能被市场抛弃。
除非他们真是什么百年老字号,那这种情况就要特殊考虑了。
另外其实这些都不是最艰难的,最艰难的是一开始推广的时候。”
“你详细解释一下。”
“这个项目我们几个大学生可以鼓捣出来,其他人也能弄出来,大家弄一个同品类的软件太容易了,我们又有什么优势能够在市场竞争中抢占先机,才是我们目前最该考虑的问题。”
纵使张副市长很讨厌他,但也觉得他这番含金量十足,做副市长也不能太小气,带头鼓起掌来。
后边的人一看立刻跟上副市长的节奏,全场掌声雷动。
在满场的掌声中,岑元听到后面的许静轻轻说了一句:“岑元,谢谢你。”
“咱们俩还客气什么,今天晚上请我吃顿饭,如果你觉得过意不去,多请几顿饭就是了。”
“那可说好了,你可不许不来的。”
(本章完)
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