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第四十六章 老了（第3页）

“海军还是不愿意卖出那两艘训练艇。”

李孔荣痛苦的摇头，“看来我们就只能寄希望于于吕贝克造船厂了。”

“那和造船厂谈的如何？具体的合同都谈妥当了吗？”

陈绍宽也预料到了这个结果，所以追问合同的事情。

“造船厂我亲自去看过了，有八个船坞，开建两大六小是不难的，船厂最近也没有订单，所以这些船坞刚好可以给我们用。”

李孔荣先说造船厂的事情，“价格对方咬死了一千万的五百万，不同意减少，估计要部长亲自出马才能减一些了。

工期是谈妥了，但对方不敢就此完全保证，哪怕我们全额付款。

还有一个棘手的便是潜艇的图样和性能参数，对方迟迟不肯提供，我写的那一份参数要求发过去，他们也久久不回复。

我想估计这应该是下官人言轻微，他们不想和我谈的原因。”

打击、贬低、收买、甚至是挑拨离间买家和专业人员的关系，这都是工业品大客户销售的惯用伎俩，毕竟专业人士很难被忽悠，卖家讨不到什么好处。

李孔荣正是这样被合步楼公司的操办人汉斯·克兰所厌恶，所以有小萝卜头之称的克兰索性以没有中国海军部授权为由，不与精通潜艇的李孔荣深入谈判。

他知道中国人对潜艇的需要非常迫切，同时也只能在德国购买，与其现在与李孔荣什么都细细谈妥，还不如抓住对方的急切心理，拖到最后几天再把事情确定。

那时候中国海军就面临两个选择：要么接受他的条件——包括离奇的价格、不确定的建造期、低端的性能；要么就空手而归一无所失。

果然，听到李孔荣这十几天就办了这些事的陈绍宽面色当即不太好看，他走之前交代过李孔荣要谈好所有合同的，可他现在除了参观造船厂，其他什么都没干，还是要等他这个部长亲自去谈、去拍板。

他可是想早日回国的，怎能在德国待太久？

陈绍宽色变，林献炘却低笑一句：“德国也会看人啊！

我看这事情还是让绍盛接着去谈为好，他懂，德国人怕和他谈，我们去谈中间换人很不好。”

听林献炘破天荒的帮自己说话，李孔荣当即感激的看了看他，觉得他也不像以前那么可恶。

林献炘却没看他，只道：“还记得宁海舰吧，那时候也是这样谈的，中途换人最不利。”

“部长，您看这事情……”

林献炘说完周应聪也出声，他也认为潜艇的合同应该让李孔荣去谈，德国人如果门缝里看人低，那部长就要表示完全支持，待他最后拿出谈好的合同部长再拍板同意，自己去谈肯定是不妥的。

“好。

那就还是让绍盛去谈，不过谈什么每天都要向我汇报、谈到那里、什么时候能谈完也要汇报。”

陈绍宽也想起宁海那次谈判，终于点下了头。

“部长，”

李孔荣并未因陈绍宽继续信任而感动，他知道一旦谈不成陈绍宽将会如何恼怒，为了提前打预防，他苦笑道：“那小萝卜头是看准了我们要在德国买潜艇，这才爱理不理，事情真要谈妥，我们就要先做买不成的打算。”

李孔荣如是说，林献炘闻言缓缓点头，陈绍宽却脸色更差。

潜艇梦做了几十年，现在已经是饭到嘴边，怎么能有买不成的打算？他当即瞪了过来，道：“一定要谈成！”

“部长，一定要谈成结果就很可能会谈不成，即便谈成，价格、性能、交期也会很不理想，到时候得不偿失。”

李孔荣背上全是汗，他不得不坚持自己的看法。

“那也要买回来！”

陈绍宽挥了一下手。

“这次不成，再等下去我们人都老了。”