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第二章 思想的蜕变（第1页）

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第二章思想的蜕变

杜荷见杜如晦非但不帮他出主意，反而长他人志气灭自己威风，一时百感交集，望着静静躺在石桌上的手札，呆立在空旷的院子里。

沉默了半响，杜荷心中虽是不岔，但也不得不承认杜如晦说的是事实。

自己这般贸贸然的去皇宫找李世民说项，若没有能够说服李世民的说辞有凭什么让他改变自己的决定。

要知道李世民是皇上，一言九鼎，岂会轻易食言？

他上前几步，拿起了杜如晦留下来的手札。

打开手札，但却定不下心读，只是漫无目的胡乱扫了几眼，忽然有几行字吸引了他的注意力：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。

必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。

必出其变。

感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。

夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。”

杜荷神色巨震，翻过来看手札上的书名却见《鬼谷子》三个古字。

恍然之间，明白了杜如晦的用心，心里一阵激动，《鬼谷子》一书由鬼谷子留下来的一门奇术。

这鬼谷子姓王名诩，乃是纵横学的创始人，常入云梦山采药修道。

因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

他的两大弟子苏秦与张仪极为有名：一个凭其三寸不烂之舌，合纵东方挂六国相印，统领诸国共同抗秦，显赫一时；而另一个又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。

说话也是一门技巧，想那苏秦出身贫寒，是一农家子，却能挂六国相印，而张仪也不过是魏国贵族，却能成为秦国第一任相国，他们靠的都是一张嘴。

只要用得好，一张嘴照样能胜十万雄兵。

想到苏秦、张仪二人，杜荷的手微微颤抖了起来，屏气凝神，认真的看了下去。

“故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。

故言多类，事多变。

故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。

故智贵不忘。

听贵聪，辞贵奇。”

看到这里，杜荷心头狂震，这几句话说得太对了！

要想使他人赞同自己，就必须先要“揣摩其情”

，了解他人的心理，这才好对症下药地提出建议。

仔细品位这几句话，心底一阵后怕，若自己没有洞察李世民的心思，不明白他为什么要跟吐蕃联姻，贸贸然然的去找他理论，非但成不了事，反而会让李世民心生反感，倘若自己能先洞察了李世民的心理，再择法进谏，自然可以做到说服他的目的。

这就是说话的学问。

杜荷不再鲁莽，而是静下心来，认真的从头读起《鬼谷子》全书分为十二篇，依次是：捭阖、反应、内楗、抵戏、飞箝、忤合、揣篇、摩篇、权篇、谋篇、决篇、符言，是一部研究社会政治斗争谋略权术的书，书中全是权谋策略及言谈辩论之技巧。

时间不知不觉地流逝，读完《鬼谷子》以后，夜幕已经降临。

杜荷闭上眼睛，回味书中要点论点，