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第二章 钩其所好以钳求之（第2页）

绞城是一个地势险要、易守难攻的城池。

强楚虽然多次进攻，但均被击退。

两军相持一个多月。

楚国莫敖屈瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可强攻。

他对绞城进行深入的分析之后向楚王献计：“攻城不下，不如利而诱之。”

他建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。

这样，在开始的几天里，让他们得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。

楚王却担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国小而轻躁，轻躁则少谋略。

有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”

楚王认为很有道理，就依计而行。

绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。

探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。

绞侯马上布置人马，待“樵夫”

背着柴火出山之机，突然袭击，果然顺利得手。

这样一连几天，收获不小。

绞国出城劫夺柴草的士兵越来越多。

第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”

们见绞军又来劫掠，吓得没命地逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。

只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。

楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得投降。

投其所好就是抓住对方心中的欲望，想方设法地满足他的，然后让他为我所用。

人之“所好”

者，无非是金钱、名誉、美人、地位、忠义、诚信、颜面，等等。

人都是有弱点的，而人的最大弱点就是人的欲望都“需要”

别人的逢迎。

只要抓住了这个弱点，然后投其所好，就能取得成功。

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