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我认为这绝对是一场拉锯战,请稍安勿躁。
如果谈判不成,我们当然会和世嘉合作,只是,希望世嘉能帮忙加点砝码,助我们一臂之力。”
藤田齐和皮特对视了一眼,心中已经不悦了。
站在世嘉的角度,KTT和任天堂谈崩了,双方不欢而散,才是最好的结局。
俄罗斯方块专利权无人接手,KTT绝对不会让它烂在手里,而市场上只有世嘉唯一的一个游戏平台商,说不定授权价格会再降三成,世嘉可以白白捡了个大便宜。
让世嘉加砝码,藤田齐非常不情愿,他从来没有与龙腾公司,与KTT公司打过交道,准确点来说,他对杨云这个人一无所知,根本不知道杨云的性格怎样,行为做事准则如何,私底下因为个人因素,他甚至有些瞧不起这个中国人。
所以他没有表态,而是使出个眼色。
皮特心领神会,做起了坏人,唱起了白脸:“很抱歉,我们从来没与任天堂谈判过,恐怕帮不上什么忙了。”
阿列克赛心中叹了口气,果然又被杨云说中了,世嘉肯定不会提供帮助。
杨云呵呵笑道:“我还没说要做什么呢,你们就这么快拒绝了?这可不是对待盟友的正确方式。
阿列克赛刚刚才向我提到,EA公司有意进入电视游戏机行业,而且他们可是满口答应了要帮我们……”
晴天霹雳!
EA公司是个什么样的狠角色,藤田齐和皮特心里太清楚了!
美国文化中,体育是相当重要的一个部分,可以说是全民体育。
而在游戏产业中,做的最好的体育类游戏公司,非EA公司莫属。
篮球游戏《One-on-one》系列,《法拉利F1》系列,去年发行的《麦登的橄榄球》更是攀登到全美游戏销量榜的第三名!
自从世嘉16位机进入美国市场后,EA公司就多次传出有意进入电视游戏市场,任天堂当然嗤之以鼻,他们根本没有把EA当成竞争对手,是世嘉不能不重视,一旦EA进入,恐怕受冲击最大的就是他们。
所以杨云这句话一出,藤田齐坐不住了,连忙站起来弯腰低头抱歉:“请二位不要误会!
皮特的表达有误,他只是想说谈判桌上技巧我们恐怕帮不上忙,而不是其他!”
杨云不在意,瞟了一眼阿列克赛,阿列克赛叹服了,这一切又在杨云的设想之中,杨云认为一旦提出EA陪绑,世嘉一定会服软,至于EA真正的态度,谁在乎?
其实杨云根本没有接触过EA呢!
忽悠,接着忽悠!
阿列克赛说道:“藤田先生不要紧张,杨也是在开玩笑。
我们想知道,任天堂最近有没有遇到一些麻烦和困难?如果谈判失败,会对他们的圣诞节销售造成多大的影响?”
杨云加上一句:“圣诞节假期可是一年中最重要的销售旺季,谈判失败的话,我们可是会损失几百万美元的……”
藤田齐听明白了,如果KTT和任天堂谈判失败,这几百万美元的损失,必须有一个人来买单,谁呢?当然是那个转投的阵营了。
EA可是满口答应下来了的,接下来就要看世嘉怎么做了。
谈钱多伤感情啊!
可是不谈钱,那跟你谈个铲铲,直接关门谢客!
先回答阿列克赛的问题,藤田齐说道:“如果突然中止合同,首先圣诞节至少有不低于200万台GB和100万台FC的销售会受到影响,涉及到贵公司的俄罗斯方块游戏,差别不会太大。
其次,任天堂有个惯例,他们喜欢提前生产,按财务季度统一结账,也就是说在第三季度结束后,一直到现在,这期间肯定生产了一定数额的游戏拷贝,突然中止合同的话,这些拷贝极有可能是超出授权额度的未经授权产品,这些产品在圣诞节期间不可销售,需要全部召回销毁。”
杨云记起来了,真实历史上,是世嘉最先从俄罗斯工程师个人手中拿下俄罗斯方块的合同,兴冲冲做出十多万份游戏卡带,准备大干一场。
可惜被任天堂钻了合同的空子,在苏联,举国科研,一切成果都是集体而非个人的,荒川实亲自出马前往莫斯科,用1000万美元从苏联国家科学实验室拿到授权,世嘉十多万份游戏卡带只能含泪销毁,损失巨大!
如果KTT终止合同,这会给任天堂带来巨大的麻烦,本来就够忙的了,人手不够,还要忙着退货换货召回销毁的事情,要是杨云较真,再安排一个会计师小组进驻,估计得把任天堂折腾够呛。
回答完阿列克赛的问题,可是杨云的问题也不能逃避呀,藤田齐不敢轻易表态,他不比荒川实这个山内浦的女婿权利大,涉及到几百万美元的事情,已经超过了世嘉美国公司的授信额度,必须上报日本世嘉总部了。
这时皮特想起了一件事,有些兴奋地说道:“我听说任天堂最近惹了个麻烦!
他们惹到了美国联邦贸易委员会!”
对!
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