momo电子书

手机浏览器扫描二维码访问

第五十三章 小公司也能接大单二（第2页）

我不会跟别人比价格，因为我会保持我的高质量。

你可以算一下每条裤子的成本，其他供应商给你的这些价格根本赚不了钱，所以也就有可能无法保证质量。

而这是你自己的品牌，质量不好的产品，就会影响到你品牌的形象，你会得不偿失的。”

这些话戳中了阿龙的痛处。

他做服装生意已有十几年了，除了接客户订单，还拥有自己的品牌，对服装面料和辅料市场研究得很透彻，他也知道其他供应商给的价格是不可能赚钱的。

可是，谁会乐意做赔本生意呢？

唯一的做法就是偷工减料。

在质量问题上，阿龙也是吃过不少亏，这也是他一直更换供应商，并把一个订单分给多个供应商分担风险的原因。

阿龙想了想，道：“但是我发给你报价的是两万件，现在数量翻了十几倍，你要重新核实个价格给我。”

见阿龙还价，方万力心里暗喜：有还价，说明更有希望。

这是个大好机会，这时要退一步，好给对方一个台阶下才行。

方万力重新仔细算了一边价格，道：“之前这几款，还有这些款式，一样的颜色不同的款都可以给你同一个价格，比之前的报价少五毛，只有这两款多了两个口袋，一件加2元，折算成美金……”

等方万力报完价格，阿力耸耸肩，道：“不能再少吗？”

“不能再少了。”

“减少五毛钱，反而增加两块钱。”

阿龙故意把脸拉得长长的，做出一副不屑的表情道，“让我回去考虑考虑。”

“作为朋友，我要提醒你一下，不管这个单下给谁，都要尽快操作，否则交货期来不及。”

“怎么可能，其他供应商都没这个问题，只有你说来不及。”

阿龙不以为然道。

“现在都5月5号了，您的交货期是在8月初，只剩下不到三个月的时间，数量又这么大，哪来得及呢？”

方万力道。

说完把整个订单的各个环节所需要的时间给阿龙算了一遍。

阿龙一直点头表示肯定。

方万力见离接单更近一步了，便诚恳道：“阿龙，我是老实跟你做生意的，并希望能跟你长期合作，我能做到的事情才会答应你，我做不到的也会老实跟你讲。”

“可是你的价格实在太高，能不能再降一点？”

“只有一个办法。”

“什么办法？”

听到有办法，阿龙两眼放金光，没等方万力说完，急急地问道。

“换成质量比较差的面料。”

“NO，NO，NO。

换面料，肯定不行！”

“那真的没法再降了。”