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“只有付款延期交货,才能够有更好的市场反应时间,也才有可能把生意尽可能的做大,你们的钱包才能膨胀的更大。”
“眼光放长远点。”
冯义胜一点点的解释着。
他深刻明白,现在他们的张国荣同款皮鞋是卖的不错。
但现在的知识产权意识不浓。
第一,仿款不是长久之计,只能在创业阶段的原始积累。
第二,鞋服不是高科行业,没有核心技术,人家看你卖的好,买回去卷尺一打,不出几天时间就可以给你搞出一模一样的。
到那时候你就得赶紧撤柜换新款。
而一个月的订单时间,可以给工厂市场反应时间。
一看这款鞋不好卖了,下料就要谨慎,不会造成没必要的原材料库存。
售货员慢慢的也理解了这种模式。
上午的时候,他们柜台的批发商一听一个月交货,扭头就走去了别家。
但张国荣同款皮鞋市场就他们一家有,他们根本没有选择。
所以到了下午的时候,这些流失的客户又全回来了。
没有了库存不足的困扰,这些售货员彻底放开了。
一下午的时间,竟然又卖了和昨天相当的量!
冯义胜还是坚持当天结算提成。
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