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我是想听懂的,可就是听不懂。”
William自己也最怕总经理突然站在人事部发话,听个五遍十遍,还是不知道老板要自己干嘛。
“唉……”
两个人一起叹气。
两任总经理的交接时间非常短,傅先生要回新加坡了,宁芫真不知道这一别,什么时候才能再见,她本来想等给傅先生开欢送会的时候,好好向他道谢,可他居然没有告诉任何人,就自己回了新加坡。
一直在精心筹划欢送会的雷粤儿对石总说,傅先生在公司公告栏上贴了一张新加坡的明信片,上面写着:“谢谢你们!
我们新加坡见!”
大家在感慨傅先生的洒脱,没人知道,他在贴上这张明信片的时候,脑海里全是这几年在中国的一幕幕……吃过多少闭门羹、坐过多少冷板凳、签过多少合资协议、亲手挂上过多少合资企业的招牌、看到多少生产线上中国制造的优家产品流淌、招募过多少意气风发的年轻人……
李普顿企业这棵大树,终有四季交替,傅先生的春播,迎来了Gupta的夏种。
Gupta一到,就去见上海同样新上任的中国区主席Bruno。
主席布置各合资企业总经理两个死命令:
第一、业绩业绩、还是业绩!
一定要快速上量!
每家合资企业都有厂,机器一开,就全是库存,销售跑不起量来,就全是问题,所以一定要拼命卖、让产能充分用起来!
第二、所有优家中国的人,工厂的穿制服、其他人,必须全部穿职业装!
男士西服领带皮鞋,酷暑也至少得衬衣领带,女士必须是职业套装。
做不到这两点,Bruno会见一个骂一个、骂到这个人被炒鱿鱼或自己滚蛋为止。
Bruno这彪悍的风格,让各合资企业总经理压力倍增。
Gupta一回到广州,就召开了部门经理会议,商量如何尽快销售上规模。
除了Madam,其他人或多或少,都能用英文直接和总经理沟通,Madam就紧贴着Stella坐着,生怕自己错过了老板的任何一句话。
说到放量,PT提到了现在经销商付款方式。
他说现在全中国做生意,都是寄售的-先发货给客户,等客户卖掉了,再把款付给厂家,只有我们李普顿,是要客户先把款打过来,才发货,这样规模怎么跑得起来?一个原因是人家肯定更有积极性卖不压货款的产品、还有一个原因,是经销商没那么多钱来进货,自然就限制了规模。
Gupta问David,现在中国商业合作的支付方式以什么为主,David说,他也和其他几家合资公司的商务经理沟通过,确实现在全都是寄售,中国的国情就是这样,让别人先把货款付给你,确实是一种很反常、限制规模的做法。
“那为什么只有我们会这么做呢?”
Gupta问。
没有人回答。
Madam在Stella的翻译中,听到这里,赶紧举手,说:“我知道、我知道。”
Gupta微笑着鼓励她解释。
“这都是宁芫,哦,不,是Aimee的错!
她本来根本就不是做销售的,后来自作主张开始卖货,还带着我们的销售,教他们卖。
东西呢,确实是卖出去了,但她要求客户都要先付款,其实我们的经销商和销售员,都对这点意见很大,都说如果我们能像别人一样搞寄售,生意早就不知道做多大了!”
“我以前不知道这些话,到哪里去说,也不知道合不合适说。
既然今天说到这里了,我就必须就事论事地反映情况。”
Madam大义凛然。
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