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你没有办法向一个没有牙的人推销牙签(第2页)

你有钱就是有钱,没钱就是没钱,房子就是新时代的试金石。

房子比戒指大,比手镯粗,比绸缎持久,比电脑不容易损坏,甚至比老婆还可靠。

老婆可以跑,跑的时候还分你一半钱财,房子忠诚度最高……”

吴先生又像得了百日咳似的吭起来,分析师赶紧回头:“你不必在没钱的人那里浪费唾液,房子不是给他们造的,他们不配到这种地方评头品足……咱们现在传授一种技巧,名字叫做‘逼订’,哪位同学说说这是什么意思?”

大家都怕说错了丢脸,不吱声。

分析师指着贺顿说:“你刚才不是踊跃发言吗,你说说逼订是什么意思?”

贺顿只得站起来,说:“逼订,顾名思义,就是逼着客户下订单。”

分析师说:“OK!

很好。

正是这个意思。

要把情势说得十万火急,要让客户觉得过了这个村就没这个店,要让他晕晕乎乎就掏了钱,吃到嘴里吐不出来……在做这一切的时候,你要微笑,微笑是天堂里的莲花。

要尽量地逗客户笑,人一笑就会放松警惕,笑一次放松一次,警觉就下降一分,你就容易得手……卖房子就是打一场心理战,说穿了是一个陷阱。

陷阱是谁挖的呢?是开发商,是你的老板。

你的工作就是把客户推到陷阱里面去……”

吴先生大声地咳嗽,简直像得了肺癌。

天啊,这就是培训,简直是坑蒙拐骗!

贺顿心中烦躁,又不能顶嘴,只有忍气吞声地坐下,继续在本上记这些乌烟瘴气的话。

“现在我提问一个问题……在和客户的谈判中,你告知不告知房屋的缺点呢?”

分析师问。

大家纷纷举手,分析师点了一个娇小玲珑的女孩。

“你说。”

“当然是不告诉了。

告诉了,人家立刻转身就走,所有的努力就前功尽弃。

如果他看不出来,自己送上门去说,这太傻了。

如果他看出来了,就支吾过去……”

女孩的声音如黄莺婉转。

贺顿忍不住举手。

分析师让她说话。

贺顿说:“我觉得还是要说。”

分析师说:“要不然你良心受不了。

是吧?”

贺顿说:“不仅仅是良心。

买房的人也不是白痴,他们自己也会看出来。

如果明明是缺点,你还死扛着不承认,我看这个买卖就做不成了。”

分析师说:“但是这样你也很可能鸡飞蛋打。

要知道,每卖出一套房子,你就能有房价百分之一的提成,这不是个小数字,能一步让你从温饱跳到小康。

三思而后行。”

贺顿真的站着思索了一会儿,说:“那我还是要说。

起码告知一些无关紧要的小缺点,这样会更加博得客户的情感分,也许会助我成功。”

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