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第五十三章（第3页）

老板来了，其他人都放下手中的活计，来打招呼。

陆静然说：“你们忙你们的，别管我。”

“好的。”

陆静然把陈忆琳叫到了办公室。

两个人有段时间没有交流了。

90年代初的市场，根本还没有‘快时尚’这个定义，本土女装就那么几个，也都不成什么气候。

所以只要做好了，那就是一家独大的生意，完全没有竞争对手。

而要想要做起来一个行业，最看重的就是品牌。

在这个电商还没有大规模出现的阶段，什么是‘品牌’，就是能在全国各大城市都有专卖店，让大家都认识。

服装行业是个每年在市场在不断在增长的行业，这也意味着会越来越多的人来分这块饼。

等到真的到了市场成熟的时候，要挤进来就不容易了，因为品牌的形成和得到认可是需要时间的积累的，不是一蹴而成。

还是那句话，连着街边的老头都能知道，这是一个机遇的时候，那就不再是机遇。

中国由于人口众多，一直是各大外来品牌必争之地，份额非常大，在二十年后，甚至超过欧洲市场。

很多外来服装企业，都带中国尝到了甜头。

如果是在二十年后，陆静然一定不会选择服装业。

因为那时候电商的兴起，让很多一直盈利的传统服装都开始亏损，要想能分一杯羹很难。

但是现在是九零年代初，这是最后一个‘黄金十年’，所有都还在萌芽期，社会进入了高速发展的阶段，已经出现了大批的中产阶级。

处处是机会，你只要比别人聪明一点、大胆那么一点，也许机会到了就能闯出来一番名堂。

这是一个最好的时代。

陆静然想了下，开口问：“店面的装修，应该差不多都完成了吧，明天我去看一下。”

陈忆琳点了下头，“可以啊，照着你说得，三家店铺的装修都统一，用的是一个设计师的图纸。”

陆静然说：“我上次和你提过，公司有向银行贷款的准备，因为我们要迅速的扩张，三百万还太少了，所以资金还远远不够。”

在她的预期中，可能这半年内都很难赚到钱，有什么积蓄。

因为一赚到钱，可能就要马上投入新的店铺，不断的诺达市场和品牌的影响力。

陈忆琳点头，她手指在桌子上敲击了两下，开口说：“我其实有个想法，我们可以把品牌做出来，然后允许加盟，加盟商自己装修店面，我们负责铺货。

你看这样会不会压力就小了很多。”

陆静然摇了下头：“我觉得这样弊大于利。”

她毕竟是二三十年后来的人，见证了社会经济的发展，还担任过很多企业的特聘律师，自然能窥见其中的门道。

但是这个时候，要让她举例说明却很难，因为不管是成功的例子、还是失败的例子、都还在萌芽中……尚未出现。

陆静然坐了下来，背靠着椅子说：“其实一个品牌或者企业，要想长久持续的发展下去，首先不应该考虑的是眼前的利益最大化，而是更多的考虑的事品牌价值、定位、还有之后的供应链条这些问题，尤其是服装业，这个行业成功更加容易被复制，所以我们要走稳每一步。”

陈忆琳怔了下，开口问：“怎么说？”

“如果我们彩取自营、和加盟店兼顾的方式，当然也有好处，可能会在前期帮我们迅速的占领试市场，但是这个也有不能忽视的缺点，加盟店的自主能力太大，我们也会受到限制。

到了后期，就不能拥有灵活反应的应变机制和链条，这会在发展到一定的程度后，反而开始拖后腿，而到那个时候要取消加盟店这个模式就更是不合适了，也不现实。”

陈忆琳听得懵懵懂懂，“你说得再详细一点，什么是应变机制和链条？”

陆静然说：“你在国外留学，应该可看过各大卖场，很多做大的牌子都不是加盟的。”

因为国外的资本发展，比国内走在前面二十年，很多他们已经都摸索出来，并且有了经验。

“这我就没有了解过了。”