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第98章 chapter 98（第4页）

字样，唇角含笑，想象着陈炘耳根臊红的模样。

直到陈炘发来几个字：“要不来我家？”

萧绮默默数了几个数，才不紧不慢的打了两个字：“好啊。”

这之后的几分钟，两人仔细商量了菜单，萧绮看似随意地点了几个，却刻意降低难度，陈炘一个“不”

字都没说，好像都会似的。

等陈炘将家里地址发过来，萧绮这才满意的关上窗口，点开姜禹的微信，回了一句：“之前关机了，什么事？”

半分钟后，姜禹问：“有灵感了？”

他是了解她的习惯的，除非灵感爆棚，否则一定一十四小时开机。

萧绮：“嗯，发几张给你看看。”

设计图很快发了过去，姜禹也回复的很快：“日常向，复古风，群体偏年轻。

这是喜禾的转型路线？”

萧绮：“下至十五六岁，上到四十+的时髦精，我认为都可以，年龄区间要比之昀宽。”

姜禹：“嗯，这样的设计，面料选取一定更精细，售价不会便宜。”

萧绮：“面向中产阶级及以上人群，四位数到五位数，这个定位更方便名人带货。

等做起来，拉动的也不只是销量，反正运营权在你手里，你还可以做平替系列，不管消费者怎么选，钱都会流向一个地方。”

这个问题萧绮早就想过了，设计师都希望做出热门服装，却不希望看到山寨和高仿，然而现实就是，越热门的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。

既然防不住，那还不如推出平替，平价的和高价的都是我做的，消费者不管怎么买，都会在我这里买。

作为商家，没必要将自己架在金字塔尖上，只赚少数有钱人的钱，下沉市场也可以走一走。

就好像平替大户zara，无论是借鉴、抄袭，它都一把抓，而且保证消费者能用三位数的价格，穿到五位数品牌的同类单品。

版型和面料就不要强求了，毕竟专业打版师一个细节调整就价值千金，平替穿的就是一种心气儿，一种追求美的权利，一种潮流情趣。

而zara这种品牌的存在，威胁的不是大牌，因为它们的消费群体不会产生交集，大概率不会互相抢客户，它威胁的是那些做高仿和山寨的小作坊——同样是三位数，同样是平替，消费者会更愿意买有品牌的成衣，这就是一种消费心理认可。

喜禾现在需要的是尽快打开知名度，占据潮流，到时候一定会出现仿品，与其那样，倒还不如将做平替的机会留给姜禹。

仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出时间还可以灵活掌握，前者带货一圈，刚火起来，后者就跟着上市。

要将上流和下沉市场一起占领，时机很重要。

萧绮又补了一句：“对了，你不是要做2c模式吗，畅销的单品，可以在改动之后融入到模式里。”

姜禹笑问：“这么玩，你就不怕你的设计烂大街？”

萧绮：“真要是能流行到‘烂大街’的地步，那也是一种肯定。

站在有钱人的角度，他们消费的是奥斯卡德拉伦塔的天蓝色，而在普通人的角度，他们消费的是从众审美和潮流趋势。

前者负责引领、展示，后者负责推广、走量，各有各的分工，都是商业社会金字塔的一部分。”

从众心理这方面，日韩消费群体是最明显的，他们的年轻人穿着几乎都差不多，颜色选取也高度吻合，形成了所谓的日风和韩风。

而在国内，表面上看差异性更为突出，各种风格杂糅在一起，就像网络上各种声音交织一样，每个人都极尽可能地表达自己，追求“不同”

，在潮牌街上也经常能看到奇装异服的个体。

可事实上，这依然是一种从众消费，只不过“从”

的是自己所在小圈子的审美肯定。

或者这么说，市场更包容了，审美更多元了，从另一面也反映出消费者越来越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是对眼光和审美，甚至是性格的肯定。