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程尧东问:“可惜什么?”
萧绮说:“可惜,你想得太美了,我没有你以为的那么好用。
真到了关键时刻,若我和姜禹的自身利益发生冲突,你以为他会向我倾斜么?”
程尧东没接话。
直到车子即将抵达萧绮住的别墅,两人都没再谈论一个字。
萧绮一直在刷手机,回消息。
大部分都是工作信息,还有一条来自姜禹的,问她什么时候回家。
萧绮回道:“快了,还有几分钟。”
程尧东这时开口了:“其实我也有一个疑问,对你。”
萧绮抬眼:“说说看。”
程尧东直言道:“从我第一次暗示合作,直到现在,你只是问,我为什么要选择你,你为什么要选择我,你很想自立门户,你一直在寻找一个可合作的人,或者是投资人。
可你并不缺资源,你也不缺钱,你完全可以自己干。
但这条路你从一开始就否定了,我很好奇,你是怕自己担风险,还是对自己没信心?”
萧绮笑了:“因为花别人的钱更潇洒啊。”
这层答案是程尧东意料之外的,而她的语气就像是在开玩笑。
萧绮扫向车窗外,眼见别墅就要到了,说:“给自己找一个投资人,不是出于钱的考虑,而是出于底气的考量。
只要价值足够吸引人,足够抢手,就会有人上赶着来投。
投
资从来不是找来的,而是扑上来的。”
“我是不差钱,这几年也有一些人试图说动我自立门户,可我都没选,是因为我要找个钱袋子,我要这个人来给我兜底,我要谈理想和情怀,我要讲格局、格调,我要兜里装着满满的钱,无论下一步做出怎样的决策,心里都不慌。
这一切可不取决于钱多钱少,而是取决于背后的投资人是否靠谱,是否能由着我造。
我需要花时间,花心思说服这个人,让他明白投资我不是为了赚快钱,而是为了树口碑,立品牌文化。
这是很伤钱的,需要投资人本身有大格局,沉得住气,愿意持续不断地往里投钱,而不是急着跟我变现。”
“结果就是,我解除了一圈人,发现他们不是不懂走长线的道理,只是没想过要跟我长期捆绑。
他们每个人都只想捞一笔,捞完就走,他们的担忧也非常一致,担心这条线根本走不长,担心我只是在画大饼,可能走一两年就完蛋了,那他们就会血本无归。
说白了,这就是对我的不信任。
这样的开始,注定了不会有好结果,而且过程会非常痛苦的,我需要反复不断地去跟自己的投资人博弈,这不仅对我是一种消耗,也会动摇军心。”
萧绮一口气撂下这番话,倒不是因为她想和程尧东交心,而是这番话迟早要说,晚说不如早说。
她一定要让程尧东明白她的想法,让他考虑其中的风险和自己将要付出的筹码,如果他就此打住,那他们之间就只剩下尚坤和之昀的合作,再不用谈其他空话、大话。
可反过来,如果他听明白其中的意思,却还是执意要投,那他就算过了第一关,这样他们之间还能再往下谈。
对他们这样的人来说,时间是非常宝贵的,他们都不会抱有不切实际的幻想,以为可以慢慢说服对方改变观念,他们会更希望对方一开始就说实话,而不是毫无意义的兜圈子。
萧绮又一次看向窗外。
别墅的大门开了,姜禹出来了。
他穿着睡袍,就站在台阶上,看着这边。
门廊的灯光洒下来,落在他身上,表情笼罩在光影中,让人看不清。
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