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第三十章 李倒爷的第一手货源(第2页)

“都是男士西裤吗?有几种颜色?”

李亚东佯装着一副很棘手的表情问道。

“是的,全是这个款式,颜色有四种,藏青,深蓝,棕红,纯黑。”

周长兴一脸希冀,倒是巴不得眼前这人能将这批裤子赶紧买走,只要不亏钱,他的责任自然就小得多。

否则这件事情对他的影响还是很大的,他能明显感觉到厂长对他已经心生不满,这样下去的话,他的这个生产主任的头衔还能挂多久,就很难说了。

“这些裤子想要做到不亏本卖出去,确实很有难度,要不……厂长,咱俩找个地方单独聊聊?”

“你真想要?全部?”

厂长仍然有些不敢置信,毕竟三千条裤子加起来可不是一笔小数目,他很怀疑这家伙有没有这么大胃口。

“所以我才想跟您聊聊嘛,关键在于你们给的价格,以及付款方式的问题。”

李亚东回答得模棱两可,主要一次性吃下这批货,他确实没有这么多钱。

要知道这年头吃的和穿的都属于高消费,普通的城镇家庭一个人能有三两件利落衣裳,已经是很有面子的事情。

乡下农民家里一条好裤子几兄弟出门换着穿的事情,也是屡见不鲜。

像这样一条好面料的西裤,如果版型正常的话,放百货公司至少要卖到十块钱以上。

他身上的千把来块钱,哪里玩得转?

半小时后,厂长办公室。

“不行,绝对不行,你今天就算把天说破了都不行,你要是有国营企业的背景,我或许还会考虑一下先货后款,私人想都别想!”

厂长脑袋都摆成了拨浪鼓,之所以没有直接赶人,那是因为看在李亚东掏出那张临时学生证的面子上。

不管怎么说将来也是一个国家干部,指不定分配到哪个单位,在体制内待了这么多年,凡事都要留一分底线,这个道理厂长还是懂的。

李亚东笑了笑,显然已经猜到是这种结果,拿大学生的身份担保,其实他也就姑且一试,主要还是为接下来的谈判做铺垫。

这是他多年摸索出来的一点小经验。

没说白了就是在谈判开始时,先扔给对方一个“炸弹”

、一个对方几乎不可能接受的条件,然后接下来的谈判,必然会轻松不少。

反之,如果将简单的条件先提出来,再将苛刻的条件留在最后,那一准谈崩,纯属浪费时间。

很浅显的道理,偏偏很实用,多年来他屡试不爽。

“厂长,现款现货倒也不是不行,但我想分批拿,实不相瞒,我一下子拿不出这么多钱。”

“分批?”

厂长面色稍缓,愿意先给钱的话,他倒是还能勉强谈一谈,否则真有种起身赶人的冲动。

“怎么个分批法?我也实话告诉你,厂里正等着回笼资金,如果时间拖得太长,我宁愿亏一点处理掉。”

李亚东笑了,心想等的就是你这句话。

“厂长,这一点请您放心,不会太久,一个月,一个月内我保证所有货全部拿完,而且每次都用现金结算,怎么样?”

厂长看了他一眼,脑子里捋了捋,如果能保证这批货不亏本的话,一个月的时间倒也不是不接受。

好半晌后,他深吸一口气,道:“好歹也是北大学生,我就信你一回,不过还得按照规章办事,签合同,立字据,同时你要缴纳一定的保证金。”

“没问题。”

又过了半小时后,李亚东手里拿着一纸合同,以及五百元的保证金收据,大摇大摆的走出了东升服装厂。

如今货源已经到手,也就意味着他的倒爷生涯正式开始了。

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