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“我们今天演示的设备都是2个光源的双射源x光机。
虽然同行们也都采用了2个x光源的设计,但是2个光源的布置方式通常都是水平和垂直方向各布置1个。
试想一下,测试箱平放在输送带上的时候,侧面照射的x光源可以看到的是一个高度很窄但是宽度又很厚的物体,得到的数据信息较少;而我们采用了2个对角向上的x光源,2个光源都是从下向上照射,间隔120度的夹角,这样的设计对于平放在输送带上的测试箱,自然能采集到更多的数据信息。”
vivian清越的声音继续说着:
“其次,是我们的算法不同。
我们洛克公司一直在致力于研发更精准的扫描仪,除了布局更合理的x光源之外,持续改进的算法也是非常关键的一步。
l-scan采用我们最新研制的算法,同样的射线信号,我们的电脑能够更快速地分析出更多信息……”
“至于我们的成本比海威公司高,是完全有可能也是很容易理解的。
我们的产品都是在美国设计、在美国工厂生产的,才能保持美国运输安全局tsa的高标准;海威公司虽然是在英国设计,却是在菲律宾生产的,成本自然比我们低得多。”
姜科长不自在地左右看了一眼,咳嗽了一声。
虽然会议室里挤得满满当当的,但是众人鸦雀无声,只有vivian清越有力的声音不疾不徐地讲述着,时不时做个手势,身姿优雅。
我看着李乐永望着vivian,眼里满是赞许的目光。
vivian讲完了,林总抱着胳膊面无表情,但是神情专注。
我知道,vivian的话他是听进去了。
演示会结束了,送走林总他们以后,三家公司的人在员工通道的出口握手告别。
汪总没有了来的时候那种神采飞扬,廖总则是一副若有所思的样子。
我们一行人上了小周开来的车。
车子启动之后,众人一片放松,刚才在客户和对手面前绷着的劲儿完全放松下来了。
george迫不及待地表达他的崇敬:“不容易啊,李总。
今天的演示结果咱们完胜海威啊!
您没看见汪总脸色那叫一个难看。”
李乐永笑笑没有说话。
billy发出疑问了:“今天怎么测试结果对比这么强烈啊?海威公司一点招架之力都没有。”
“那是因为我不让他们表现出一点优势。”
李乐永的话让车厢里一下子安静下来。
“李总,您跟我们具体说说。”
vivian的声音充满了期待。
“其实,海威的扫描仪当然不可能一点优势都没有,不然北方机场之前就不会选他们的产品了。
只不过今天的演示项目都是按照我们l-scan的优势来设计的,所以海威当然不可能取胜。”
“您怎么会让他们听您的呢?”
vivian又问。
“其实很简单。
技术科姜科长一向不卖咱们的账,干脆就绕过他和安检站的乔站长结交。
但是招标工是姜安林负责的,老乔说不上话,所以我就让老乔安排这次产品演示会,让咱们产品的优势在林总面前一览无余。
而且今天结果能有这么大的差异,判读员的主观性也起了很大用,这些判读员都是乔站长的手下。
你觉得他们会偏向谁呢?”
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