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第六十节(第2页)

李乐永看着他:“你觉得可行吗?”

billy沉默了。

李乐永收回目光:“我倒有一些想法能够降低报价。”

billy看着他眼睛亮了。

“首先,虽然人体安检门和手提行李安检机现在国内厂商做得比较多,但是他们的技术并不成熟。

h省的招标书我仔细研究过了,对于技术方面还是有一定要求的。

所以可以把那些价格特别便宜的小厂家排除出去,但是中大肯定是可以入选的。”

billy点点头。

“所以,这次我们主要的竞争对手仍然是海威和中大。

但是海威跟我们面临同样的问题,就是价格降不下来。

总部给我们一个比较低的价格是一方面,另一方面我们还可以在运费做做文章,再有就是把代理商的利润空间压缩一下。”

billy跟着他的思路思考着:“运费好说,走海运过来至少可以减掉一半,就是时间要提前。

船运公司那边我可以去把价钱再降低一点。

咱们也是老客户了,这次要点优惠也没什么。

但是黎总的利润,如果他没有赚头,他能同意吗?”

“所以咱们只能给老黎一个二选一的选择,要么他们退出,我们来直接投标;要么他们就是零利润,以底价投标,今后从维保上把钱赚回来。”

billy点点头:“估计黎总要跳脚了。”

“他跳脚也没办法。

要是不按我的这个方法,这个标就赢不了,那样到时候谁都没有饭吃。

咱们可以签一个补充协议,补偿一下老黎。

比如将来这个项目的维保配件咱们可以低价给老黎。

然后他再高价卖出去,这样中间的差价算是他零利润投标的补偿。”

billy若有所思地说:“要不要在税费上也做点手脚?进口关税是按照报关价格来收的。

如果咱们在进口时把价格报低一点,这样就可以少交一些税……”

李乐永脸色一变,紧紧盯着他:“billy,你也是老销售了,这里面的厉害你应该知道啊。

这可是违法的事情。”

billy有点讪讪地:“我就是假想一下。”

“假想也不行。

想多了就变成真的了。

我宁可输掉单子也不能看着你们进监狱。”

billy还是有点不甘心:“可是就算黎总那边的利润压缩为零,但我估计价格还是不够低,还是拼不过中大呀。

而且运费便宜也不行,人家中大的厂子就在深圳。

从深圳运到h省去,就算全走空运也比咱们从美国运过来便宜。”

李乐永沉吟了一下:“所以说总部那边还是要争取。

别的招数也没有,就是个磨吧,能磨掉一点是一点。

如果最后实在争取不下来,你也要有个心理准备。”

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